"Pärast valimisi ja pärast abiellumist saate harva seda, mida tahtsite," ütles Ameerika näitleja ja ajakirjanik Will Rogers. See oli eelmise sajandi alguses, kuid need sõnad on asjakohased ka tänapäeval. Miks ei suuda kandidaadid lubadusi täita ja milliseid nippe nad ihaldatud häälte saamiseks kasutavad?
Leib ja illusioonid
Prantsuse sotsioloog ja psühholoog Gustave Le Bon 1895. aastal oma töös "Masside psühholoogia" selgitas selle põhjuseid vaid kahe lausega: „Rahvas ei püüdnud kunagi tõe poole; ta pöördub ilmselgelt eemale, mis talle ei meeldi, ja eelistab kummardada eksimust, kui ainult see teda võrgutab. Kes oskab rahvahulka eksitada, saab selle peremeheks; kes üritab temaga mõistmist, on alati tema ohver."
Individuaalselt üsna mõistlik, et enamikul inimestel on masside hulgas kergesti soovituslikke soovitusi ja, mis on kummaline, ihkavad nad esitamist, kuid mitte kellegi, vaid tugeva juhi järele.
Tugev rahvahulga osas. See tähendab, et keegi, kes paneb paika lihtsad ja arusaadavad loosungid, pöördub loomulike instinktide poole (näiteks agressioon).
Reaalsus on keeruline ja ei tähenda paljude meie soovide täitumist. Mõistus on reeglina selle "ebaõiglusega" üsna harjunud. Kuid mitte meie tunded, mis istuvad alateadvuses ega taha teada mingitest piirangutest. Neid kirglikke hääli kutsub igaüks meist välja, kes juhib masse.
Kuidas ta seda teeb? Fakt on see, et iga inimese individuaalsus lahustub rahvamassist. Ja see pole ainult võrdlus - see on meie minevik. Sama juhtus ka meiega, kui olime tavaline loomapakk. Alateadlikult kardab igaüks meist jõudu ja kuuletub sellele. Rahvahulk on jõud, nii et me ise, ei taha seda, järgime seda ja selle ideaale (isegi kui seda tegelikult ei eksisteeri, vaid vaadatakse meile teleriekraanidelt, naabrite akendelt või elatakse lihtsalt meie kujutlusvõimes). Enamik kardab vaistlikult rahva seast silma paista, end eristada ja see on mõistetav: neid, kes minevikus - ja isegi täna - käisid “kõigile vastu” - ootasid tõsised repressioonid.
Reklaamvideo:
Mis jääb juhile selles olukorras järele? Täpselt nii: anda rahvahulgale seda, mida ta soovib - illusioone. Rahvas tahab kuulda, mida ta tahab. Kui juht hakkab oma sõnades kahtlema (mis ütleb ainult, et ta pole mitte ainult aus, vaid ka intelligentne), ütleb raskeid asju või lähtub igavast reaalsusest ja selle võimalustest, siis nad mitte ainult ei kuula teda, vaid võivad isegi peksa saada. Rahva lemmikuks saamisest ei pea rääkima. Miks enamik valituks osutunud kandidaatide lubadusi kunagi ei täitu? Sest need pole esiteks teostatavad, kuna kandidaadid rääkisid rahvahulgale, mida nad tahtsid kuulda.
Just selle nähtuse - ihalus "enamuse arvamuse järele" - põhineb sellel nähtusel "silmapaistmatu" valimiskampaania tehnika, kui sinistest ekraanidelt räägitakse ühe või teise kandidaadi kõrgetest reitingutest. Kust nad pärit on, on küsimus, kuid nad täidavad oma ülesannet suurepäraselt: enamus järgib enamust ja hääletab kandidaadi-juhi poolt.
Inimene eelistab jälgida oma rühma maitseid, mida kogenud kampaaniaturundusspetsialist kindlasti ära kasutab.
Valik ilma valikuta
Üks tõhusamaid tehnikaid, mida valimiskampaaniates kasutatakse, on soovitus. Kuid mitte otsene (esindades tegelikult käsku, millele psüühika tavaliselt vastu peab), vaid kaudne - just seda tüüpi ettepanekud loovad vaba valiku tunde, ehkki tegelikult neid pole.
Kaudseid ettepanekuid on mitut tüüpi. Näiteks ühend. "Ja kui sa sellel toolil istud ja mu sõnu kuuled, siis sa assimileerid seda, mida ma ütlen - sügavalt ja pikka aega", - toob sellise ettepaneku näiteks Moskva Riikliku Energeetika Instituudi psühholoogia ja sotsioloogia professor, bioloogiateaduste doktor Juri Shcherbatykh oma raamatus "Psühholoogia" valimised”. Selle väite olemus on lihtne: inimene nõustub fraasi esimese osaga (istub ta ju tegelikult toolil) ja juba "inertsist" nõustub teisega. Autor toob sarnase näite kandidaadi kõnest: „Täna, kui valimisteni on jäänud vaid üks kuu, ei tea paljud teist, millise kandidaadi poolt hääletada, kuna olete juba tüdinud tühjadest lubadustest. Kuid ma loodan, et selles saalis istudes ja mind kuulates mõistate, et teen kõik selleks, et muuta teie elu paremaks."
Teist tüüpi kaudne soovitus on eeldus, kui lause esimeses osas kirjeldatakse, mis peaks juhtuma, kuid nii, et kuulajal tekib tunne, et see juhtub kindlalt: “Ja kui te minu poolt hääletate ja ma täidan seaduse eelnõu, et seda suurendada pensionid, kogete sügavat rahulolu, et tegite 15. oktoobril õige valiku."
Topeltside on veel üks tüüpi soovitus. Seda kasutavad kavalad vanemad sageli hariduslikel eesmärkidel, küsides lapselt: "Kas kavatsete mänguasju puhastada või põrandat pühkida?" Näib, et valikut on, aga tegelikult - ei. Lapsel on siiski tunne, et ta otsustas ise otsuse teha ega olnud sunnitud. Sama juhtub valijaga, kui ta kuuleb: "Mõned teist on juba aru saanud, et minu programm on suunatud tavainimeste huvidele ja keegi vajab aega, et seda mõista ja minu programmi poolt hääletada."
Metafoorid, truismid (üldtuntud tõed, laiused), vihjed, paradoksaalsed negatiivsed väited jms kuuluvad ka kaudsete ettepanekute meetodite hulka. Viimase näite annab tema raamatus Juri Shcherbatykh: "Neil valimistel saate minu poolt hääletada või mitte, aga ma kaitsen ikkagi sotsiaalselt kaitsmata elanikkonnarühmade õigusi".
Fakt on see, et meie alateadvus ei assimileeri mitteosakest, seetõttu tundub, et jätame selle välja. Seega selgub midagi sellist: "Võite hääletada minu poolt või hääletada." Võite kasutada tuntud tõdede kordamist: "Vanemaid, nagu ka kodumaad, tuleb armastada, ja ma armastan neid ka, nii et minu programm on suunatud pensionäride ja kogu riigi elu parandamisele." „Ei põhjus ega veendumus pole võimelised võitlema tuntud sõnade ja tuntud valemite vastu. Neid hääldatakse aukartusega rahvahulga ees ja kohe muutub nägudes olev väljendus lugupidavaks ja pead kummarduvad, "kirjutab Gustave Le Bon oma raamatus" Masside psühholoogia ".
Poliitilised tabud
Valimiste-eelne kampaania on sarnaselt idaga delikaatne teema. Isegi kui kandidaat on suurepäraselt õppinud poliitilise suhte tehnikat, saab ta põleda … värvilistel lendlehtedel ja kallitel täisvärvilistel plakatitel. Eriti kui nad visati vaeste inimeste - näiteks pensionäride - postkastidesse. See võib olla tüütu. Võib arvata, et tipptasemel paberil olevad flaierid on miljoneid väärt. Kust kandidaat nende jaoks raha sai? See on teada asi - ta varastas. Ja siin ei päästa teid ükski leidlike poliitiliste turundajate nõuanne. Kuid odav propaganda kallites butiikides või automüügiettevõtetes ärritab ostjaid teisest sotsiaalsest kihist. Seetõttu, kui märkate, et ühel ja samal kandidaadil on erinevad voldikud - nagu öeldakse, on kõikidel puhkudel - peaksite teadma: see pole juhus. Pilt on sama. Kui kandidaat toimib "tõevõitlejana" - kampaania peaks olema tagasihoidlik ja kui "tugeva ettevõtte juhina" - vastupidi, kindel ja kvaliteetne.
Kandidaadi jaoks on peamine asi - nii, et valija ei väsi sellest isegi enne, kui tal on aega hääletussedelisse linnuke panna ja hääletamiskasti visata.
Ja valijad võivad poliitilistest juhtidest tüdineda. Sõna otseses mõttes. Kas olete kunagi mõelnud, miks järgmistel valimistel tuntud parteide "vanad juhid" saavad äkki ebaolulise arvu hääli? Inimesed on lihtsalt väsinud. See kehtib eriti nende lubaduste kohta, mida nad andsid ega täida. Algajatel pole ilmsetel põhjustel vähem raskusi. Seetõttu tulevad PR-i inimesed kandidaadi reitingu tõstmiseks välja mitmesuguste trikkidega. Parim neist on kõrgetasemeline skandaal. Tõsi, Venemaal kasutatakse neid meetodeid harva. Juri Shcherbatykh: "… Vene bürokraatlikul korpusel on endiselt kehv ettekujutus demokraatlikus ühiskonnas toimuva avaliku kommunikatsiooni mehhanismide toimimisest, mõistes propagandat kui" algset komplekti kiiduväärt artikleid enda armastatud kohta, mida keegi peale tema alluvate ja pereliikmete kunagi ei loe. " Selliste ametnike mõtetesKui totalitaarse režiimi ajastul üles toodi, on võimatu väita, et skandaal või meedias kuritarvitamine on nende reklaamimiseks kasulikum kui rida kiiduväärt esseesid ja tüütuid loendeid nende edust rahva teenimise valdkonnas. " Kuid meile, valijatele, on selline tagasiminek ilmselt isegi kasulik - manipuleerimiseks on vähem põhjuseid.
Isiklike kohtumiste tähtsus
Enne valimisi on kandidaatidel kuum aeg. Nad töötavad peaaegu ööpäevaringselt, reisides mööda riiki, et kohtuda valijatega. Miks sellised raskused televisiooni ja Interneti ajastul? Ja selles peitub veel üks turunduse trikk. Kandidaadiga kohtumised võimaldavad mitte ainult rahuldada lihtsat inimlikku uudishimu, vaid isegi tõsta valija enesehinnangut. Lõppude lõpuks tuli ta kohtumiseks tähtsa inimesega ja oskab niimoodi oma küsimusi esitada. "Tänutäheks" selle eest võite arvestada häältega. Lisaks võimaldavad sellised kohtumised kandidaati paremini tundma õppida, selgemalt teada saada tema positsioon ja suund eelseisvas töös. "Seetõttu peaksite kõigepealt andma inimestele põhjuse vestluseks, spekuleerimiseks ja kõmu tekitamiseks, et maksimeerida nende huvi teie kandidaadi vastu,ja siis isikliku kohtumise ajal eemaldage need kahtlused oskuslikult ja tugevdage usku, et just selle inimese poolt tuleks hääletada,”kirjutab Juri Shcherbatykh.
Rahvas soovib näha oma kandidaati elavana.
Samuti on oluline, et oleks võimalik tasakaalustada positsioone “rahva kohal” ja “rahva keskel”. Kaldumine ühes või teises suunas on mõnikord nagu poliitiline surm. Liiga kättesaamatu kandidaat, omamoodi taevalik inimene, kes ei kohtu üldse valijatega ja teeb saateid ainult sinistelt ekraanidelt, tajutakse liiga eraldatuna ja tundub äärmiselt ülbe. Vastupidisel rullimisel on ka negatiivne mõju - näib, et sel juhul lõpetavad valijad oma ja poliitiku vahelise piiri nägemise. Kuid teda tuleks ikkagi tajuda juhina - inimesena seisva inimesena. Ainult sel juhul kuuletuvad massid ja kuulavad tema kõnesid.
Üldiselt on Vene valijal Shcherbatykhsi sõnul oma konkreetsed eelistused: „Inimesed vajavad endiselt juhti, kuid nad usuvad sellesse vähemalt ja ootavad“Päästjat”,“Messiat”, kes, nagu ka Kristus, põlvneb neile poliitilisest küljest. taevas ja võta nende patud enda peale. Inimesed soovivad võimudelt inimlikku, vaimset suhtumist endasse, nad ootavad siirast mõistmist oma probleemidest. Ühelt poolt on nad peaaegu kaotanud usu, et üks praegustest poliitikutest unustab hetkeks oma huvid ja hakkab mõtlema inimestele, kuid teisalt elab utoopia ikkagi inimeste südames ja neid kandidaate, kes suudavad seda keelpilli mängides saavad nad valju aplausi. " Eduka poliitikuna, kes suutis leida ideaalse tasakaalu juhi ja rahvakaitsja, "Päästja" kujundite vahel, tsiteerib autor Vladimir Žirinovski näidet,kes valis oma hüüdlauseks "Oleme vaeste jaoks, meie oleme venelaste jaoks!"
Tasub siiski meeles pidada, et kõik loosungid, nagu kandidaatide kuvand, nende stiil, sõnad ja lubadused, on kunstlikult konstrueeritud, sageli täpselt kontrollitud ja loodud terve armee turundajate poolt. Seetõttu on poliitiliste tehnoloogiate meres väga raske ujuda ja mitte langeda valimiste eelsete manipulatsioonide konksu otsa. Ühest küljest on sellised nipid vajalikud kandidaadile hääle saamiseks, teisalt on oluline, et selles segaduses oleks võimalik kuulda mõistuse häält, tulles mitte ainult kandidaadilt, vaid ka meie endilt.
Autor: Olga Ivanova
