Oleme haaratud hirmudest ja laiskusest, loogika väljalülitamisest ja emotsioonide sisselülitamisest.
"Teid zombifitseeritakse" - seda fraasi võib viimasel ajal kuulda peaaegu igal nurgal. Ja kõik usuvad, et ajupestakse ainult vastaseid. Kuid infosõdade ajal tehakse "tööd" kõigil rinnetel. Proovisime kindlaks teha peamisi inimtüüpe, eriti kalduvusi zombidele, ja peamisi "konkse", mille peale kergeusklikke kalu püütakse.
Veebiettevõtte töötoa personali efektiivsuse parandamise konsultant Roman Makarenko ütleb:
“Vanasti oli vaja, et inimene elaks“pakis”, aktsepteerides selle reegleid, vastasel juhul sureb ta lihtsalt ära. Tuntud uurimistöö tõestab, et see seadus kehtib ka tänapäeval. Toas istub kuus inimest - üks teema ja viis "peibutusparti". Nende ees oleval laual on 6 laastu - 5 musta ja 1 valge. Kõigile esitatakse küsimus: "Mis värvi on kiibid?" Korraldatud pakendis öeldakse, et kõik on mustad ja 55% ajast on uuritavad enamusega nõus. Muidugi nad kahtlevad selles sees, kuid sellegipoolest. Selgub, et pooled meist on valmis korrata seda, mida nende keskkond ütleb - ja see on tõsine abi infosõdade korraldajatele."
Kuulekas
Ärevad sündmused mõjutavad ennekõike emotsioone. Neisse süüvides satume automaatselt lapsepõlvetraumadesse. Pidage meeles vanemate lepingut: "Kuuleku oma vanemaid"? Täiskasvanud ei unusta teda, vaid kannavad vastutuse oma elu eest vanematelt üle vaid oma ettevõtte, linna, riigi juhtidele. Ülemus ütleb: "Te tunnete end halvasti, külm, näljane, peate olema päästetud" ja me usume, sest lapsepõlvest mäletame, et "isal on alati õigus." Muud stsenaariumi lihtsalt pole - inimene ei tea, kuidas ellu jääda, kui keegi ei ütle, kuidas. Nii et rangete vanemate sõnakuulelikud lapsed hoolimata nende vanusest võimaldavad ka ajupesu.
Reklaamvideo:
KUI HERO
Inimesed püüavad alati olla kangelased ja tahavad olla tugevate poolel. Nii et kui võitja ilmub, võtab enamik inimesi automaatselt tema poole, sõltumata kangelase moraalsest iseloomust. Võitjaid ei hinnata. Loogika on lihtne: olla kangelasena tähendab olla ka ise kangelane. Sellel triumfaalsel rongkäigul on ainult üks "aga": lüüasaanud, kui ta end mõistma hakkab, võtab võitja käitumismudeli. Ja kõik algab jälle otsast peale: propaganda, ideede ja huvide mahamängimine, konfliktid. See käitumismuster on tuhandeid aastaid vana. Ja jäljendajad on kolmas kategooria, mida saab hõlpsalt propagandaga kohandada.
PROPAGANDA RÕNGAD
Infosõja aegadel on vaja õppida eristama tõde ja ilukirjandust ning teadma salajasi "konkse", millega psühhotehnoloogia eksperdid meid tabavad. Esinejate koolituskeskuse asutaja ja direktor Natalja Loziychuk selgitab: „Inimesi juhib peamiselt kaks asja - hirmud ja stereotüübid (mõtlemine ja käitumine). Seetõttu peab inimese hõlpsamaks mõjutamiseks välja lülitama loogika ja lülitama sisse emotsioonid: hirmutama, solvama, kiitma, lubama kingitusi - saate tegutseda erinevalt."
SÜGIS KORRAL
Alustuseks räägitakse inimesele jube lugu sellest, kuidas "kari inimesi X mõnitas väikest rühma Y". Pärast sellist lõiku ei vaidlustata hilisemat teavet ja seda kinnitavad faktid: pilt lülitas emotsiooni sisse ja inimesed "kukkusid" "õuduse" alla.
Kaitske oma väikest
Oluline on pöörata tähelepanu kõnetehnikale, mida sageli kasutatakse: erimeelsusi kutsutakse tavaliselt “karjaks” ja nende tegusid “mõnitamiseks”, samas kui “oma” kirjeldatakse ja näidatakse kui “väikest rühma”. On olemas teatav stereotüüp, mis on kõigis meist lapsest saadik aktiivselt välja kujunenud: pole hea läbi lüüa neid, kelle arv on väiksem, neid tuleb kaitsta.
Meie ühiskonna jaoks on moraalinorm aidata lahingus nõrku ja neid, kes on vähemuses. Kes seda seadust rikub, paneb toime teadmatuse ja isegi kuriteo. Ja kui see on kuritegu, peaks sellele järk-järgult (taas stereotüüp) järgnema karistus. Järeldus, mis on kokku võetud: "inimesi X tuleks karistada".
ÜLDISTAMINE
Veel üks manipuleeriv trikk on liigne üldistamine. Sel juhul nimetatakse kurjategijateks mitte ainult konkreetsete tegude eest vastutajaid, vaid ka neid, kes mõistavad kaastunnet ega võta sõna.
LAZY SALADUS
"Kellel on teave, kellel on maailm," eriti kui sellel "kellelgi" on teavet maailma, inimeste ja inimeste põhijoonte kohta. Üks neist omadustest on laiskus. See on veel üks "trikk", mida propagandistid panustavad. Nad teavad, et teabe kontrollimine, kahtluste seadmine ja analüüsimine on raske töö ning selleks on vaja soovi, kannatlikkust, visadust ja mis kõige tähtsam - arenenud kriitilist mõtlemist. Kõigil pole sellist omaduste komplekti, seetõttu teevad propagandistid oma kuulajate ja vaatajate endi heaks palju ära. Nii ilmub komm, mida on lihtne alla neelata ja välja sülitada.
PEATUMATA
Propaganda peamine asi on peamiste, põhisõnumite hoidmise järjepidevus. Lisaks peaksid need olema äärmiselt selged ja lihtsad, suunatud kuulajate konkreetsele sihtrühmale ja tingimata mõjutama nende motiive (vajadusi). Klassikaline näide selles mõttes on Lenini sõnum "Maa talupoegadele, tehased töölistele".
LENNUD INFOCHAOSEST
Kaasaegses maailmas on tohutul hulgal infokoletisi - me õpime mitte neile järele andma.
"Propagandale vastu astumiseks tuleks kõigepealt tunnistada:" Jah, ma võin olla väliste mõjude ohver, "ütleb Natalja Loziitšuk. - See tunnustus on esimene samm välistele mõjudele vastu seismiseks. Paljud inimesed ei taha aga sellega nõustuda. "Kuidas?! Olen nii haritud, hästi loetud, pidevalt teadlik kõikidest sündmustest ja uudistest - ja kas ma võin olla mingi ohver? See on lihtsalt võimatu! " Selline emotsionaalne reaktsioon on meie kaitsemehhanismidega üsna seletatav: "Ma olen hea ja ma ei saa olla halb (ohver)!"
Samuti on oluline otsida vastuseid järgmistele küsimustele: Mis on selle inimese (inimrühma) eesmärgid, kes mulle seda uudist edastab? Kas nad lihtsalt teavitavad mind või tahavad nad minu arvamust mõjutada? Millest nad tahavad mind veenda? Kuidas tõestus see kõik kõlab? Kuidas seda toetatakse? Milliseid vahendeid selle jaoks kasutatakse: sõnad, videolõigud, midagi muud? Millist reaktsiooni kõneleja minult ootab ja kas see on tõesti see, mida ma tahan?"
OLULISED EESKIRJAD
Lisaks peate paljudest uudistest ja sõnumitest tõe väljaselgitamiseks teadma veel mõnda reeglit, mida Roman Makarenko pakub:
Kontrollige teavet ja ärge lülitage emotsionaalselt sisse seda, mida te ei kavatse kontrollida.
Esitage alati küsimus: "Kas ma vajan seda teavet?" - ja ärge kiirustage vastama. Otsige probleemi teistmoodi, sest kohtuotsuste ühemõttelisus on esimene märk sellest, et olete zombifitseeritud. Kui olete kuulujutte kuulnud, küsige endalt: "Kas selle kohta on teistsugune arvamus?"
Otsige välja "oma" väljapääs. 70% inimestest teeb otsuseid, valides standardsete võimaluste hulgast, isegi mõtlemata, mida selles olukorras veel teha saab. Näiteks: "Kui algab sõda, lähen võitlusse ja kangelaseks või peidan end keldrisse ja siis jään ellu, kuid minust saab reetur." Inimene ei arva, et inimene ei saa sõtta minna ega saa samal ajal olla reetur, kuid selline võimalus on olemas (näiteks tagumine abi).
Vaielge iseendaga. Meie aju on konstrueeritud nii, et see suunab meid otsima kinnitust ja mitte ümber lükkama juba moodustatud arvamust. Näiteks ütleb asetäitja- või presidendikandidaat: "Istun toolil - tõstan kõigi palka ja pensioni." Inimesed muidugi tahavad seda uskuda ega mõtle isegi hinnale, mida nad sellise "kingituse" eest peavad maksma.
