1. Lahtrid asjade hoidmiseks ei ole varaste eest kaitsmiseks
Lahtreid kaupluste sissepääsu juures kottide või pakkide hoidmiseks ei paigaldata, sest jaemüügiketid kardavad vargaid, kes saavad kauba seljakotti salaja peita. Tegelikult on selliseid laoruume vaja ainult ostja käte vabastamiseks. Lõppude lõpuks, kui teil pole rasket kotti, mis teie õlal ripub, on tõenäosus, et ostate rohkem asju, palju suurem.
2. Kärud muudavad teid pikemaks ostmiseks
Käru spetsiaalne trapetsikujuline kuju oli loodud nii, et tundus, nagu te poleks liiga palju tooteid ostnud - kuni hakkate neid kassasse tohututesse kottidesse panema.
Kärud saavad igal aastal pisut rasva. Seega on ekspertide tähelepanekute kohaselt alates 2009. aastast kauplustes vankrite suurus peaaegu kahekordistunud, tänu millele on müük kasvanud 40%.
Pole ka juhus, et plaate kasutatakse müügipindades sageli põrandakatetena, mis paneb tühja ostukorvi raputama, et saaksite veelgi aeglasemalt liikuda. Soovite selle võimalikult kiiresti täita, et mitte kosta.
Poest lahkumise takistamiseks on olemas täiendavaid nippe: näiteks telefoni laadija, mis sobib otse käru käepidemele.
Reklaamvideo:
3. Tasuta kingitused, mille eest peate maksma
Iga kord, kui teile antakse teatud summa (enamasti lastele mõeldud toode) ostmiseks väike kingitus, langeb teil lihtne turundus. Nüüd soovib laps kogu kollektsiooni koguda ja iga kord peate ostma kaupu ainult selles kaupluses ja ostma rangelt määratletud summa eest.
4. "Roosa maks", mis paneb naisi rohkem maksma
Roosa maks on hinnasuundumus, kus naistele mõeldud tooted maksavad mitu korda rohkem kui meestele identsed tooted. Neil on sageli erkroosa pakend, kuid oma omaduste ja kvaliteedi poolest pole need sugugi kehvemad meeste asjadest (näiteks pardlid). Seega on uuringute kohaselt naistele mõeldud kaubad keskmiselt 7% kallimad kui meestele.
5. Sooduskleebised on võimalus klientidega mängida
Paljudel meist olid lapsepõlves albumid, kuhu oli vaja koguda kummilt ja maiustustelt kleebiseid või kommipakendeid ja see tekitas teatavat põnevust. Ja kuigi me oleme suureks kasvanud, mäletavad jaemüügikettide turundajad meie lapsepõlve huviringe ja tulevad välja eredate voldikutega, milles allahindluse saamiseks peate kleepse koguma.
Ja siit algab mäng, sest kui olete kõik lahtrid täitnud, tunnete end juba võitjana ja tahaksite veel mõnda eset kataloogist osta. Ehkki kui identse allahindlusega praepann või kohver just riiulil seisis, mööduksite te sellest tõenäoliselt.
6. Lojaalsuskaart, et teid jälgida
Kui teil on mõne kaubandusvõrgu boonus- või sooduskaart, tunnete end privilegeeritud ostjana, eriti kui plastile on kirjutatud, et kaart on premium või kuld. Jah, selliste kaartidega on tõesti tulus osta kaupu varude jaoks, kuid nende peamine ülesanne on teie ostude kohta teabe kogumine.
Vormi täitmisel näete oma vanust, kontaktteavet ja enamasti tellite reklaampostituse. Teie isiklik teave on õigustatult (olete ise allkirjastanud vormi koos tingimustega), mida kasutab kaubandusvõrk, et teie kohta palju rohkem teada saada, kui võite ette kujutada.
Näiteks teavad turundajad, et rasedad naised ostavad suurema tõenäosusega lõhnatuid ilutooteid, aga ka teatud vitamiine, kaltsiumi, magneesiumi ja tsinki. Nad näevad teie ostude loendit, kui kasutate boonuskaarti, nii et neil pole raske arvata, et olete positsioonil. Niisiis, on aeg saata teile reklaam imikute toodete reklaamidega.
7. Odava kauba illusioon
Kõikides poodides näete neid korve või kaubaaluseid koos sooduskaupade mäega. Fakt on see, et need samad tooted võivad kenasti riiulitel seista, kuid te ei pööra neile tähelepanu. Väikese jama mõju (näiteks kui sellisesse korvi visatakse palju riideid) tekitab tunde, et kaubad on palju odavamad kui lihtsalt riiulitel lebavad asjad. Tavaliselt on sellised reklaamtooted kõige läbikäidavamates kohtades, nii et puhake kindlasti oma ostukorviga ja lohutate neid mõni minut, et näha, kas seal on midagi huvitavat.
8. Vargusvastased väravad loevad ostjaid, mitte vargaid
Paljudel poodidel on sissepääsu juures sellised ehitised, mida nimetatakse vargusvastasteks väravateks. Nende peamine ülesanne pole varaste jälitamine, vaid loendamine, kui palju kliente on poodi jõudnud. Jaemüügiketid võtavad järgmise pakkumise õnnestumise või ebaõnnestumise analüüsimisel arvesse seda, kui palju inimesi ostsid ostud ja mitu jätsid poe tühjade kätega. Võib-olla olete isegi mõnikord märganud, et nende kaupluste müüjad kõnnivad sageli värava küljest ümber või painutavad ümber, et süsteem neid ostjatele eksitaks.
9. Kuidas oleme sunnitud ostma tavalisi asju ebaharilikes pakendites
Teine trikk on tavalise toote müümine suveniiri varjus, sest siis saab selle väärtust mitu korda tõsta. Näiteks võite oma dušigeeli ja pesukoti panna stiilsesse karpi või korraldada odavaid vürtse ilusatesse purkidesse.
Selliste komplektide hind on tavaliselt ülehinnatud, sest turundajad mõistavad, et te ei anna eriti odavat kingitust ja jagavad meelsasti oma raha, et mitte mõistatada perekonnale ja sõpradele üllatusideede pakkumist.
