Turundus on väga peen kunst. Ja seda võib võrrelda ka ravimiga: nii nagu kohusetundlik arst otsib õige diagnoosi ja valib seejärel ravi, mõtleb kogenud turundaja kõik läbi väikseima detailini, et panna poe külastajaid ostma kõike, mis on saadaval. Materjalides käsitletakse kuulsamaid turundusnippe.
1. Kuulsad punased hinnasildid
Ainult fotograafilise või lihtsalt suurepärase mäluga inimesed ei lange värviliste hinnasiltidega trikki. Reeglina pannakse punaste hinnasiltidega aktsioonis kaubad paika, mille aegumiskuupäev on lõppemas, või need, mis on väga halvasti üles ostetud.
Kõige kuulsam supermarketi trikk.
Reeglina võib toote tavahinnaga seotud allahindlus olla üsna ebaoluline - mõne rubla või kopika juurdehindlus. See on värvilise hinnasildi tavaline võlu: ostja on kindel, et võtab kaupa soodsa hinnaga ja saab rahulolutunde, isegi uhkuse enda üle.
2. Kaup silmade kõrgusel
Reklaamvideo:
Kogenud hulgimüüjad on juba ammu märganud, et kõige paremini ostetakse midagi, mis on umbes täiskasvanu silme all. Seega saab sellele tasemele paigutada kaubad, mis tuleb kõigepealt müüa.
Müügistatistika sõltuvalt kauba asukohast riiulitel.
Nende hulgas võib olla nii aeguvaid kui ka halvasti müüdud kaupu ning väga atraktiivseid, kuid kalleid kaupu. Ja kui ühendada see tehnika varasemaga (värvi hinnasilt), siis on suur tõenäosus saada tööpäeva lõpuks tühi riiul.
Lapse silmade tasemel on lastele tavaliselt unistuste kaubad.
Ja kõik tooted, mis on atraktiivsed kolme kuni viie aasta vanustele lastele, asetatakse riiulitele täiskasvanu talje tasemel. Võite katsetada, minnes lähimasse supermarketisse ja uurima, kas silmade tase tõesti töötab.
3. Üksused kassas järjekorra piirkonnas
See trikk on üks vanimaid. Õige oleks öelda, et see on sama vanus kui esimesed kassaga kauplused. Kui see on populaarne supermarket või pood, kus on pidev klientide käive, siis loomulikult on seal inimesi.
Üks vanimaid turundusvõtteid.
Kui inimene rivis seisab, kogeb ta ootamisest tingitud stressi (psühholoogid märgivad, et ootamine on inimese jaoks üks masendavamaid tegureid), seetõttu otsib ta midagi, millega end lõbustada. Reeglina pannakse magusad kaubad (nagu ka need, mis tuleb võimalikult kiiresti maha müüa!) Kassa lähedusse. Selle tulemusel ostab inimene näiteks pulgakommi ja tunneb rõõmu maiustuste ootamisest. Ja kui lisada punane hinnasilt silmade kõrgusel …
4,1 + 1 = 3
Kujutage ette olukorda. Ostate kolme paari sokke, mis maksavad näiteks 300 Vene rubla. Veelgi enam, nägite loomulikult reklaamitoodet kassas järjekorra piirkonnas. Särava naeratusega kassapidaja hakkab teile kinnitama, et kui ostate mõne muu sellise komplekti, saate selle kingituse eest kolmanda. Kokku 600 rubla eest on teil 9 paari sokke.
Kuulus turundus nüke.
Kuid kui te ei kiirusta kokkuleppega, vaid - viidates täiendavate ostude vajadusele - minge põhiosa, kus sokke müüakse, siis näete, et iga soki paar maksab eraldi 67 rubla (67 korda 9 võrdub 603 rubla). See tähendab, et lõpuks ei võitnud te üldse midagi, vaid ostsite sokid aastaks ette.
5. Kingitus sooduspakkumises
Üllatuslikult on suurte tähtedega kirjutatud sõnal „kingitus” kõige maagilisemad omadused. Ja kui klient saab külmiku ostmise teel kingituseks praepanni, usub ta kindlalt, et praepann ei olnud selle hinnas sisalduv.
Sõnal KINGITUS on maagilisi omadusi.
Kuid imed juhtuvad ainult muinasjuttudes. Reeglina on isegi väga väärtuslikud "kinkekaubad" õigesti põhiosa hinnas. Et see poleks nii märgatav, võite kauba maksumuse täpselt üle hinnata, mis väidetavalt on võrdne "kingitusega".
6. Müügi "viimane päev"
Kuid reeglina juhitakse selle trikkini meie vanemad ja vanaisad. Nõukogude puudujääkide mälestus elab neis endiselt ja nende kõhus on endiselt külmavärin, kui nad tuletavad meelde laastamistunnet ja omaenda sündsusetust, mida nad kogesid, kui nad koju naasid, ilma et oleks olnud aega seda või teist toodet osta.
Nutikas trikk.
Kujutage ette, kuidas solvunud pensionär tunneb end esmaspäeval, „viimasel müügipäeval“, 999 rubla eest fänne ostnud (seal on ka tuntud üheksate maagia, sest 999 pole üldse tuhat, ei!), Ja teisipäeval, tulles samas hüpermarketis, näeb inetu tõde: vapustav stend kirjaga "viimane müügipäev 999 rubla eest".
7. Loendurite labürindid
Hüpermarketites ei paigutata kaupa kunagi juhuslikult. See on hulgimüüjate, majandusteadlaste, turundajate ja isegi psühholoogide väga delikaatne töö. Mida on inimesel iga päev vaja? Leib ja piimatooted. Sellepärast asuvad need osakonnad alati edukate hüpermarketite sügavusel.
Turunduspsühholoogid tegelevad kaupade korrastamisega.
Kuid jalutades loendurite labürintidest, puutute kokku tohutul hulgal atraktiivseid kaupu, mida selle tulemusel ostate. Näiteks Valgevene Gomeli linna edukaimas hüpermarketis asub leivaosakond selliselt, et peate sisenema ostupaviljoni ainsa sissepääsu juurde ja seejärel minema läbi poe kõigi reklaamtoodete galerii. Tulemuseks on reeglina korv või käru, kus on paar meeletult odavat pudelit nõudepesuvahendit, aga ka kaubad, mis sooduskaartidega loosimisel mängivad!
