2015. aasta elanike regulaarse aastavahetuse uuringu tulemused olid vapustavad. Tarbijate jõulukinkide edetabel on võrreldes viimaste aastatega järsult langenud. 63% küsitletutest kavatsesid kokku hoida müügi pealt ja kärpida jõuluostukulusid. Keskmiselt plaanis tavaline vene pere eraldada aastavahetuse eelarveks 17 000 rubla, millest 7000 rubla kingiti sugulastele, sugulastele, sõpradele ja tuttavatele, 5000 rubla uusaasta meelelahutuseks ja etendusteks ning ülejäänud summa piduliku laua jaoks. See eelarve osutus veerandi võrra säästlikumaks kui eelmine.
Igasugused uusaastamüügid põhjustavad iga-aastast massitarbijate hullust. Kellele on kasulik sellise shopaholilise hulluse provotseerimine, hoolimata tõsistest ohtudest võitluses populaarsete kaubamärkide moodsate kaltsude ja seadmete allahindlustega ning vigastatud või isegi purustatud rahva hulgast vigastatuna? Sellise müügi nimi "Must reede" ilmus pärast 2008. aastat, kui kaupluse kolmkümmend neli aastat vana töötaja suri Wall Mart supermarketis uusaastamüügil jõhkra rahvamassi jalge all.
Mis paneb ostjaid raha kulutama ebavajalikele ja kasututele asjadele? Turundajad kujundavad neile spetsiaalselt püünised, julgustades neid pidevalt rohkem ostma, mis põhjustab tavaliselt tõsiseid psüühikahäireid ja kohutavat stressi. Edaspidi kujuneb ostja selline käitumine vaimseks sõltuvuseks ja võib viia inimese skisofreeniasse. Selline käitumine on kaubandusettevõtetele väga kasulik, sest meeletu nõudlus loob ebapiisava piiramatu tarbimise. Turunduse mõte on palju ja palju müüa, hoolimata väljakuulutatud allahindlustest.
Alates eelmise sajandi keskpaigast on teadlased Peter Milner ja James Olds rottidega tehtud laborikatsete käigus teinud ühe avastuse, mis puudutab inimese aju struktuuri. Esmalt tuvastasid nad aju naudingut tootva piirkonna. Teadlased implanteerisid elava roti ajusse elektroodi, mille kaudu nõrga voolu impulsid juhiti selle pähe. Nii püüdsid nad aktiveerida aju piirkonda, mis vastutas, nagu nad arvasid, hirmu pärast. Kuid eksperimendi ajal juhtus vastupidist. Rott ei kartnud neid elektrilahendusi, vaid näis püüdvat neid üha enam vastu võtta, vajutades lõputult elektrivoolu toitenuppu, kuni see oli täielikult ammendatud. Siis oli katsetajatel mõistatus, et nad olid komistanud uue, seni uurimata huvikeskuse juurde.
Hiljem, kahekümnenda sajandi lõpus, hakati seda käivitusmehhanismi nimetama "premeerimise ja premeerimise süsteemiks". Seda seletatakse asjaoluga, et kui loodetud tasu õigustab ennast, läheb ajust teade dopamiini tootmise vormis elusorganismile. Kui tasu ei ole saadud, väheneb dopamiini sisaldus ja annab ajule märku, et tegelikkus on plaanitud mustrist lahkunud. Aju premeerimissüsteemil on sügav mõju stimulatsiooni, motivatsiooni ja õppimise erinevatele protsessidele.
Just selle süsteemi töö vastutab maniakaalse iha eest osta shopaholikaid ja üldiselt igat tüüpi sõltuvusi tekitada elusolendites ja muidugi inimestes, sealhulgas. Selle mehhanismi käivitab spetsiaalne aine, mida nimetatakse neurotransmitteriks või dopamiiniks. Need ained ringlevad aju alamkorteksis ja põhjustavad sõltuvalt olukorrast mitmesuguseid reaktsioone: depressioon, hirm, sõltuvus, intensiivne nauding, nauding. Järgmine etapp pärast dopamiini vabanemist on adrenaliini vabanemine.
Niipea kui eksperimentaalne (näiteks millegi ostja või tarbija) näeb tootele eredat reklaami ja suuri allahindlusi, hakkab tema ajus töötama varem seisma jäänud dopamiin, käsib inimesel keskenduda võimaliku tasu või kerge raha saamisele ja selle saamiseks. ükskõik mis. Käivitatud mehhanism paneb inimesi kirglikult midagi soovima ja oma eesmärgi saavutamiseks tegutsema. Seda kasutavad turundajad ja supermarketite müüjad deklareeritud allahindluste päevadel tavaliselt aeglaselt müüvate ja isegi aegunud toodete turuletoomiseks, reklaamimiseks ja müümiseks.
Juba iidsetest aegadest on inimese neurofüsioloogilises süsteemis hoiustatud, et kui tehakse midagi keha jaoks kasulikku, siis hakkab aju alamkorteks tootma dopamiini. Nautides oma tegevuse tulemust, kordasid inimesed jälle teatud toiminguid, mis viisid kiiresti uue naudingu ja rahulolu saamiseni. Nii koguti ja edastati geenide tasandil põlvest põlve teavet dopamiini tootmise ja mõne tegevuse eest tasu saamise vahelise seose kohta.
Reklaamvideo:
Jean Baudrillard uuris ja kirjeldas esimesena seda hämmastavat nähtust, et ostjad, teades juba ette, et neid petetakse ja lubatud allahindlused on lihtsalt reklaamitrikk, satuvad endiselt selle turundajate lõksu. Just tema pani sellele nähtusele nime “jõuluvana loogika”, kui absoluutselt ebavajalikke asju ostetakse sageli müügil. Kuid veelgi tugevam mõju tarbijatele on monopoolsel kaubandusel, kasutades erinevaid psühhotehnikaid ja kunstlikult loodud süsteemi tarbimise suurendamiseks.
Kogu maailmakaubandus on koondunud sada nelikümmend seitse monopolistide perekonda. Nad kontrollivad tihedalt kaubaturgu. Näiteks Hispaania rikkaim multimiljardär, kes on ajakirja Forbes edetabelis alates 2015. aasta oktoobrist number üks, juhib Amancio Ortega jaekaubandusettevõtet, mis dikteerib rõivaste hindu kogu maailmas. Iga päev müüakse selle butiikides ja poodides 80 maailma riigis iga päev umbes miljon eset. Praeguseks on Amancio Ortega varandus ületanud 74 miljardit dollarit ja kasvab jätkuvalt. Kuid tema tekstiiliettevõte on täielikult üles ehitatud inimlikule kirele ja ostjate aju auhindade ja hüvede süsteemile.
Tõepoolest, shopaholikud, nagu eksperimentaalsed rotid, kelle ajus on elektroodid, ostavad ebavajalikke kaupu stuupori kohale. Praegu on välja töötatud isegi uus psühholoogia valdkond, nn neuromarketing, mille eesmärk on luua usaldusväärseid viise ostjaga manipuleerimiseks. Sellegipoolest peab ostja oma mõistuse sisse lülitama ja enne kaubanduskeskusesse minekut kavandama puhkusekulutused ette, määrates endale teatud kululimiidi.
