Esmakordselt sündis varjatud reklaami idee ühes Ameerika kinos New Jerseys 1957. aasta suvel. Oscari-võitnud filmi "Piknik" ajal turustas James Wykeri iga 5 sekundi tagant reklaami näidatava filmi ekraanil. Näitusekatkestused toimusid nii kiiresti, et neid ei olnud võimalik teadlikult tuvastada. Wykeri põgusad sooda- ja popkornireklaamid tõstsid aga koola müüki 18,1% ja popkorni 57,8%. Kas varjatud reklaam mõjutab meid tõesti nii palju ja kui jah, siis kas me suudame sellele kuidagi vastu panna?
Kas inimese alateadvuse mõjutamise meetodid toimivad?
Kui Vykeri oma katse tulemusi avalikkusega jagas, tundis tema avaldatud andmete vastu suurt huvi psühholoogilise ettevõtte Psychological Corp. president, kes kutsus portaali livescience.com andmetel turundajat oma katset kordama. Pärast ettevõtte müügikasvu taastamata jätmist tunnistas Vykeri, et on lihtsalt kuulsa eksperimendi tulemused valmistanud. Kas alateadlikud teated ei mõjuta siis inimese otsuseid?
Võib-olla oleks tulevane pettur väga üllatunud, kui ta saaks teada, et varjatud teated on tõepoolest üsna võimas mõjuvorm. Minnesota ülikooli psühholoogia dotsent Ian Zemmermann usub, et alateadlikud sõnumid võivad meie otsustele teatavat mõju avaldada, kuid selleks, et varjatud reklaam toimiks, peavad reklaamijad arvestama mitmete oluliste punktidega: alates publiku isiklikust suhtumisest tootega, mida nad näitavad. nende banaalse meeleolu juurde.
Teoreetiliselt edastavad alateadlikud teated ideed, mida teadlik meel pole võimeline ära tundma. Niisiis, aju saab selle teabe kuvamise kiiruse tõttu lihtsalt teavet ignoreerida, mida näiteks USA ühe presidendikandidaadi Al Gore'i vastased 2000. aastal ei arvestanud. On teada, et väitluse eetris käivitas George W. Bushi kampaania peidetud sõna "rott", et kandidaati valijate silmis halvustada. Ehkki sellise inetu katse tulemus on siiani teadmata, nagu me kõik teame, asus USA-d korraga valitsema George W. Bush. Võib-olla aitas sellele varjatud reklaam mingil määral kaasa?
Reklaamvideo:
Teadlaste poolt 2002. aastal läbi viidud laboratoorne eksperiment võib olla tõendiks alateadlike sõnumite tõhusast toimimisest. Siis
teadlased ühendasid kaadrid Coca-Colast pärit purgist sõnaga "janu" ja kuulsa telesaate "The Simpsonid" ühe episoodiga. Uuringus leiti, et eksperimendis osalejad olid 27% janu rohkem kui kontrollrühm, kes vaatasid animeeritud sarju ilma varjatud reklaamideta.
Isegi Simpsonid sisaldasid peidetud reklaame.
Teisisõnu, alateadlik sõnumside töötab kõige paremini, kui see on ühendatud juba olemasoleva sooviga. Kui isikul ei ole praegu vajadust ega eesmärki, millega alateabe sõnum on ühendatud, pole see tõenäoliselt tõhusam.
Alateadlikud mõjutused ei saa aga kaua kesta. Ajakirjas Neuroscience of Consciousness 2016. aastal avaldatud uuringu kohaselt püsib see mõju keskmiselt 25 minutit. Pärast kindlaksmääratud aja möödumist kaob alateadlik reklaam mälust ja lakkab toimimast.
Daria Eletskaya
