Mis on reklaamimisel kõige olulisem meie, kallid kodanikud, reklaamimisel? Jah, see on õige, kirjutage 158-punktilises suuruses (mis on umbes sama kui kolmekorruselise majaga kass) nii:
Töötame teie heaolu nimel
Ei, millest ma räägin? See on kuidagi igav ja ilma sädemeta. Keegi töötas minu ja minu õitsengu heaks, kuid kuidagi ebaveenvalt. Mis siis saab, kui nad seda teevad? Või äkki pole neil seal eriti hea, nad lihtsalt õitsevad? Ei, see peaks olema veenvam:
Anname endast parima, et teie ettevõte õitseks
Siin. See näeb juba tõde välja. Poisid proovivad, annavad endast parima. Zainki. Seega õitsen ma kõigil oma võimetel kaubandussuhetest selliste imehärradega. Ja see on õige. Peamine on veenda mind, et mul õnnestub, sest kui ma olen selles õigesti veendunud, siis reklaam töötab, telefonid urisevad pingega ja uksed urisevad pikka aega külastajate kohutavast sissevoolust.
Reklaamvideo:
Teeme kõik võimaliku ja võimatu, et muuta teid rikkaks
Siis ma purskasin pisaratesse. Kõik need, kes lihtsalt töötavad, saadeti kuradi vanaema juurde. Need on selgelt paremad, nii püüavad nad mu vahemälu kõigis pragudes roomata. Ilmselt nad magavad ja magavad (või magavad, või magavad, kas see on nii?) Nad muretsevad minu pärast, et ka minul õitsen ja saan rikkaks ega kanna enam dressipluusi. Millised on suured võõrad inimesed, peate sellest aru saama!
Meil on hea meel teid näha
Restorani ustel pole veel midagi, arusaadav. Lahtiselt taimeõli müüva lao väravas on see juba kuidagi alatu. Mida ma peaksin sellest fraasist mõistma? Et nad ei sülitaks mu küüsisse? Või et nad naeratavad mulle kaheksateist korda? Mis saab minust head, kui tulen nende härraste juurde? Istun siin, mõistes erootiliselt selle hetke kõiki meeldivusi.
Põlen end ära, aga jätan sõbra suitsetama
Kes ja millal õpetas reklaami reklaamijat tarbima patose, retoorika ja tühjade lubadustega, pole selge. Arvan, et kui nad peatavad teid tänaval fraasiga, et nad tahavad teid siin ja praegu võimalikult õnnelikuks teha, siis hakkate pisut pingutama ja otsite oma silmaga politseiniku näol tuge. Pole see?
Kui mees tormab teie juurde ja ütleb kaalukalt, umbkaudselt, nähtavalt: hei, mütsi pole vaja, see maksab ainult rubla, hea naaritsamüts! - siis on teil õigus keelduda või nõustuda, kuid teie huvi on köidetud ja minu peas olev arvutusmasin punnitas ja klõpsas. Toodet tutvustab inimene, olukord on läbipaistev. Talupoeg vajab rubla, sul on odav müts. Kõik on väga selge.
Reklaamis näeb situatsioonide erinevus välja selline.
Kas ma pean erinevust selgitama? Esimene sõnum ei ütle meile midagi. Ja mida soovite, siis mõelge. Ja muidugi võin mõelda ükskõik mida, aga äri on äri ja seetõttu vajame küsimustele vastuseid. Kui kaks sellist teadet on üksteise kõrval, siis teisel on juba poole distantsi edumaa. Seal on kõik selge. Esimeses pole midagi selget. Näib, et nad ütlevad midagi, kuid mitte midagi. Miski, mis paneb mind tähelepanu pöörama.
Võtke kätte ükskõik milline reklaamikäsiraamat ja leiate tohutul hulgal näiteid inimestest, kes räägivad mitte millestki. Kuid see pole veel kõik. Olgu, kui nad midagi ei räägi, on see ikkagi vabandatav. Palju hullem on, kui nad räägivad millestki konkreetsest. Noh, öelge mulle, kas pole jama, et mõnes ettevõttes Pupkin & Partnerid nad unistavad, et saan rikkaks või õitsenguks? Ja miks oleks seda kellelgi vaja, et ma oleksin terve või moodne?
Reklaamijuhendite kaudu ringi trügides leidsin leidliku reklaami, mis kogu oma paatosega ütleb täpselt seda, mida inimene peaks kuulma.
Majoneesi reklaam.
See on suurepärane! See on selgelt paigutatud hulgimüüjatele ja jaemüüjatele, on märgitud toode ja ettevõte, selge viide hetke kasumlikkusele (reklaamikampaania on juba alanud). Lihtsalt tee seda! Lõigake oma raha. Streigi ajal Gorbatšovi ajal, nagu nad varem ütlesid.
Materjali kinnitamiseks tosina idiootliku sildiga reklaamiettevõtte pöidlal, millest pole midagi. Ärge korrake vigu, ärge rääkige inimestega nagu idioodid. Sest nad tahavad kärpida raha nagu sina ja teavad kindlalt, et nad ei tee seda nende jaoks.
Pakkuge kaalukamaid ja sisukamaid alternatiive. See pole üldse keeruline. Sa saad sellega hakkama. Lihtsalt räägi asja juurde.
Müüge toodet, mitte oma ühinguid
Sageli muutub tugev reklaamipilt reklaamiprobleemiks, mida kasutate siis pikka aega reklaamimisel, kuna leiate, et see on edukas. See on iseenesest hea, kuid me ei tohi unustada, et müüte kaupu ja teenuseid, mitte oma reklaamipilte. Kas otsite näiteid? Lihtne!
Kaupade asemel ühingud.
Kõigi tajumise reeglite järgi näen kõigepealt tervikpilte (esiteks - kõigepealt lennukid), aga kuidas on lood tüdrukutega? Ja tüdrukud - hiljem. Nad müüvad tapeeti. Pealegi on see kvaliteet - see lendab kuhugi põhjustel, millest ma aru ei saa. Esmapilgul võin sellise kuulutuse välja mõelda ükskõik, mida süda soovib, kuid mitte tapeedi kohta.
Ma usun, et see tunnuslause või pilt kvaliteedist, mis lendab kuskilt kuskilt kuradist üles ja üles - talle lihtsalt meeldis ettevõtte direktor. Noh, nüüd müüb ettevõte mitte niivõrd toodet, kui kvaliteeti, mis lendab. Soovime talle edukat lendu, meil pole lihtsalt muud teha.
Mingi tüüp kirjutas kunagi artikli, mille kohaselt juhtus nii, et reklaam on vaid osa loojate probleemidest. See on nagu tindiplekkidega projitseeriv test: üks näeb seal seksuaalvahekorda ja teine leivapätsi. Ma arvasin üldiselt, et see on kõik jama, kuid ühel päeval sattusin kohale reklaamlausega, mis pani mind tõsiselt oma hinnanguid sellistele seisukohtadele kaaluma.
Ütlematagi selge, et karamelli reklaamiti? Kuidas inimene suutis ühte asja teisega ühendada, millise allteksti ta sinna pani, ma ei tea. Kõige olulisem on see: Noh, mees, kuna sa oled peaaegu võimatu, siis otsi oma õnne kuskilt mujalt, näiteks müü meie karamell, see on suurepärane äri.
Ja mõned kulibiinid hakkavad oma kaupade nimedest koosnema erinevatest sõnadest või täidavad iga tähe neile meelepärase tähendusega. Näiteks karamell "Pupkin" ilmub teile hämmastavas kombinatsioonis:
Noh, ma ei tea teie kohta, kuid üksikasjalikud reklaamid tuletavad mulle meelde ägeda deliiriumi kergeid vorme koos megalomaaniaga. Selleks ja sõna on väga sobiv: Pupkinism. Ja siin on arenenud Pupkinismi tüüpiline näide.
Reklaamimise asemel ristsõna.
Küsige inimeselt, kes selle tegi, ainult üks küsimus: miks te seda tegite ja ta langeb sügavasse segadusse, sest ta ei suuda ise selgitada, miks ta selle kõik ehitas. See on lahe, ma arvan. Mu pea hakkab sellisest fantaasiaküljest järsult valutama, kui jõuad tähe F juurde, püüdes aru saada, milles see on.
Ma kordan veel kord: müüge oma toodet, mitte oma ühinguid. Ühingud on head. Kuid see pole toode. Nende ülesanne on aidata teil müüa, mitte tarbijat segadusse ajada ega neile peavalu tekitada.
Tüdruk, miks sa ei küsinud raha, ilu ja tervist?
Ma mäletan seda anekdooti mormoonse tüdruku kohta alati, kui näen reklaamis värvilahendusi, mis on tehtud pehmelt öeldes mingis patoloogilises kombinatsioonis. Kas olete kunagi näinud siniste tähtedega kirjutatud sõna "must kaaviar"? Aga olen kohanud. Või lööge värvi ajakirjas mustvalge jogurti reklaam. Uhh, just selline reklaam peaks tekitama tarbijate nõudluse rahuldamise, sest jogurt on seotud täpselt millegi mustvalgega, kummeeritud galooside ja vildisabadega.
Keegi võib öelda, et selline reklaam peaks tähelepanu äratama. Oh jah! Te olete siin. Ja kui riisute alasti ja lähete sellisel kujul tänavale, siis on ka teile täielik ja tingimusteta tähelepanu. Kõik vaatavad ainult teid ja mitte kusagil mujal. Tõsi, samal ajal väänlevad nad oma templites sõrmi, kuid need on juba elus pisiasjad. Tähelepanu on kõige olulisem. Pange sõna "jogurt" vorstidest välja või kirjutage sõna "Kuumus" jääkuubikutega. Püha töö. See saab olema väga originaalne ja originaalne.
Mõned kasulikud näpunäited taju adekvaatsuse kohta
1. Ettevaatust kaupade ja sõnadega, mis kutsuvad esile püsivaid värviseoseid. Näiteks punane ja must kaaviar. On ohtlik värvida vorstikesi roheliselt (hallitus ja hallitus) ning neist isegi rohelistes toonides kirjutada. Vastupidi, kontrastsed üleminekud (näiteks "külmast" "kuuma") kujutatakse ekslikult ühes värviskeemis. Külma seostatakse sinise, sooja ja kuumaga - päikselise, oranži, kollase, punasega.
2. Mõnel juhul on halli pliiatsikujundusega reklaamimine huvitav, kuid mitte kõigi toodete puhul. Puuviljad, mahlad, šokolaad, karamell - kõik see nõuab värvilahendusi ilma tõrgeteta. Niipea kui näete mustvalgel apelsinimahla tetrapakki, võtan oma sõnad tagasi.
3. Ärge kunagi muutke oma toodet taustaks, teksti taustaks. See on visuaalsete reklaamide loomisel väga levinud viga.
Toode taustana. Vale.
Esiteks muutub selline tekst raskesti loetavaks (esimene variant on vale, teine on õige).
Toode näo järgi. Õige.
Teiseks rikub see esitatud toote mulje. Kärbsed eraldi, kapsasupp ka eraldi.
Tihe viga on panna tootele tempel või pitser sõnadega „Odav” või „Kvaliteetne”. Ja ka kaldu või tagurpidi. See on halb. See sarnaneb väga veto, keelu, vana vene keelega "kaotada". Sa ei pea oma toodet keppima. Pitser, kui tõesti soovite, asetatakse korralikult, puudutades ainult nurka või puudutamata üldse (vasakul - see on vale, paremal - paremal).
Vale.
Õige.
4. Kes külastab optometristi? Mõned arvavad, et kui nad kirjutavad kutsuva teksti võimalikult suures kirjas, siis tallatakse kliente kohe kõigi võimalustega. Ja keegi, vastupidi, kirjutab teksti sellises kirjas, et on õige uurida seda mikroskoobi all.
Tekst on sümboolne kõne: seda tuleb kuulda ja kuulda võtta, ja see selleks. See ei tohiks kuulajat häirida, see tähendab, et see ei tohiks olla liiga vali ega vaikne, see on kaks. Ja lõpuks kolmas: see peab olema kuulajale täiesti mõistetav. Leppige kokku, et kui peate kuulama kükitades või lootoseisundis, siis pole palju kuulajaid või neid pole üldse. Nii on ka reklaam: kui see peab olema keerutatud üheksakümmend kraadi või sada kaheksakümmend kraadi, kui peate õppima lugema paremalt vasakule või valdama mõnda keerulist lugemistarkust, siis tõenäoliselt nad seda ei loe.
Reklaamipsühholoogia ülikoolid
Neid on vähemalt kaks liikvel. Esimene asi, mis pärast antud reklaamijuhendi uurimist kiiresti mõistetakse, on see, et reklaamisõnumeid on kahes kategoorias - üks müüjatele ja teine ostjatele. Esimene reklaamib toodet neile, kes selle edasi müüvad. See on üks psühholoogia. Teine reklaamib toodet neile, kes seda tarbivad. Ja see on täiesti erinev psühholoogia.
Ja kui tarbijal on endiselt võimalik tühjadest lubadustest või pretensioonikast retoorikast aru saada, siis on niisama mõttetu sel viisil müüjaga pöörduda, kuna see on pakkuda entusiastlikule loomakasvatajale Greenpeace'iga liitumist. Siin on lihtne näide selle eraldamise kohta:
Kuid avage mis tahes reklaamijuhend ja komistate kindlasti nende peale, kes hulgimüüjaga räägivad nagu imbetsillid (“Usaldate meid”, “Teie laua fantastiline maitse”, “Palun teie lähedasi” jne).
Teine universum on bränding: ettevõtte branding või toote branding. Muidugi on tootjal mõistlikum reklaamida oma toodet kui oma firmat, samas kui mittetootja, vastupidi, on rohkem huvitatud oma ettevõtte reklaamimisest. See parandab osa reklaamifookusest.
Müüja keskendub oma ettevõtte teatud eelistele, kaubad lähevad auruveduriga. Tootja sõltub tema toodete kvaliteedist ning kõigist nähtavatest ja nähtamatutest eelistest (ja ettevõte ise on auruvedur). On selge, et see ei sobi kõigil juhtudel, kuid paljudele on see kindel. Vähemalt selle üle tasub mõelda.
Natuke turundust
Oluline osa reklaamimisest on praegu kõikvõimalikud turunduskäigud ehk lihtsamalt öeldes võimalus koguda prügikasti hunnikud ja korgid ning proovida selle jaoks T-särk või tuhatoos.
Massiivsetes reklaamikampaaniates, eriti väga nõudlike impulsikaupade puhul, on selline lähenemisviis täiesti õigustatud ja vilja kandnud. Kuid mõnel juhul liiguvad juuksed turundajate või enda jaoks nii mõtlevate inimeste kavatsustest.
On väga mõistlik küsida - kui kaua on seda leiutajat psühhiaatriahaiglas uuritud?
Kui kasutate selliseid geniaalseid turunduskäike, küsige endalt üks lihtne küsimus: kas kinnisvaramaakleri lubadus anda teile kingituseks kolm kilogrammi vorsti ja kott manna, stimuleerib teid korteri valimisel oluliselt, kui ostate selle konkreetse korteri? Kui vorst ergutab teid, siis on mul aeg minna pensionile.
Tahaksin öelda: minu toodud näited on võetud tegelikust elust, ka kõige paremast, st ega ka päris reklaammaterjalidest. Pole nalja. Kõik on päriselt olemas.
Õppimise ema
1. Räägi ainult asjast. Sisu puudumine muudab teid ebahuvitavaks.
2. Müüge oma toodet, mitte oma ühendusi, loosungeid ja mottosid.
3. Austage tajumise ja suhtlemise seadusi. Ole piisav.
4. Ütle, mida nad tahavad sinult kuulda, mitte seda, mida nad tahavad sulle öelda.
5. Proovige vähemalt seda, mida soovite teisi veenda.
Vit Tsenev
