Kindlasti olete juba näinud kauplustest erinevaid videoid, mis korraldavad perioodiliselt suurte allahindluste ja hooajaliste müükide päevi, kus tuhanded inimesed tungivad kaubanduspindadesse ja lammutavad kõik ja kõik oma teele, et osta "elutähtsaid" kaupu. See on kauplustele kindlasti kasulik, eriti kui neil õnnestub erksate märkide ja hoolikalt valitud muusikaga inimest huvitada, lubades samal ajal ostjale uskumatut kasu. Samal ajal osutuvad sellised pakkumised sageli kalliks ja pole üldse kasumlikud. Kuidas punased hinnasildid inimese aju mõjutavad? Proovime selles artiklis välja mõelda.
Kuidas müük töötab ?
Eelseisvad pühad panevad inimese alati mõtlema kingituste, erinevate kaunistuste, garderoobi värskendamise, uue tehnoloogia ja reisimise peale. Ja muidugi kasutavad seda ära turundajad ja kaubatootjad, korraldades tarbijatele uskumatuid päevi soodustusi ja tutvustusi. Isegi kui inimene pole kunagi tuntud müügipäevadel osalenud, on ta alati silme ees ja kuulnud tuhandeid reklaamikirju, videoid ja märke, mis teavitavad teda usinalt ja regulaarselt reklaamikampaaniatest. Sellist aktiivset reklaami on üsna raske ignoreerida, sest aju mäletab sellist teavet paremini kui kasulikumat teavet.
Nagu teate, kasutab inimese aju tasusüsteemi. Kui aktiveeritakse tasusüsteemi kontrollivad rakugrupid, kogeb inimene rahulolutunnet. See on tunne, mida inimesed kogevad, kui nad ostavad tooteid uskumatute allahindlustega. Ehkki rahulolutunne on lühiajaline, takistab rõõmus impulss aju sellel ajavahemikul midagi muud meelde tuletamast, mis viib selleni, et inimesed tagastavad mõnikord kauba pärast ostmist, justkui ärgates hommikul pärast reedelist pidu.
Kauplused meelitavad ostjaid ka mitmesuguste punaste märkidega, alates massilistest märkidest kuni toote väikeste hinnasiltideni. Teadlased viisid läbi eksperimendi, kus nad kasutasid punaseid hinnasilte, mis reklaamisid kogu kaupluses tavahindu. Selle tulemusel selgus pärast kaupade võrdlemist tavaliste ja reklaamimata hindadega, et punase hinnasildiga kaupu müüdi palju sagedamini kui ilma selleta.
Maksumus määratakse sama põhimõtte kohaselt, kuna hind 999 rubla tundub palju atraktiivsem kui 1000 rubla, kuigi erinevus on ainult 1 rubla. Samuti on kütusekoguseks piiratud varu, mis annab kiiret otsustamist võimaldava võlujõu.
Reklaamvideo:
Lisaks meeldiva õhkkonna loomisele hoolitsevad kaupluste juhid ka õige taustamuusika eest, mis loob teatud mugavustunde sõltuvalt selle tempost ja mahust, seades inimese ostudeks valmis. Seega kiirendab valju muusika supermarketites ostud, samal ajal kui selle madalad hinnad aeglustavad kliente, sundides neid rohkem ostma.
Lisaks kõigele eeltoodule tähendab teatud kuupäeva, näiteks tuntud musta reede olemasolu juba eeliste olemasolu, sest ajalised piirangud ja sellega kaasnev suurenenud konkurents tähendavad, et inimene ei taha hea tehingu tegemata jätmist.
Olgu kuidas on, isegi kui inimese aju on müügi ajal pidevalt kunstliku psühholoogilise surve all, ei tohiks te paranoilistele mõtetele ja kauplustest mööda hiilida. Kui leiate mõne teile kasumliku ostu, peaksite mõistlikult hindama selle vajalikkust või omandamise järgset tegelikku kasu, mis kaitseb teid suuresti selle või selle ostuga seotud tarbetu kahetsuse eest.
Daria Eletskaya
