Neurolingvistilised teadlased on lahti mõelnud "sõna võlu" ja tuvastanud helid, mis panevad meid rõõmustama, kindla kandidaadi poolt hääletama ja ostma täpselt seda, mida müüjad vajavad.
Inimesed on selle sõna ravivast jõust teadnud juba pikka aega. Pole ime, et sõna "arst" pärineb tegusõnast "vale", mis vanasti tähendas Venemaal "rääkima". Nüüd on "tervendava sõna" kunst muutunud ja sellest on kasvanud "juhataja sõna" kunst, "hüpnotiseeriv".
Agatha Christie ja õnnehormoonid
Kerge narkootilise efekti kogemiseks ei pea te viina külmkappi minema ega tubakat tubakat täitma. Piisab detektiiv Agatha Christie riiulilt maha võtmisest, mugavas tugitoolis istumisest ja rõõmuhormoonide - serotoniini ja endorfiinide - võimsa hüppeliselt tunda.
Christie kompositsioonidesse on mugav ja meeldiv “sisse mahtuda” - nagu sussid, millest on kahju hiljem osa saada. See paradoks pakkus suurt huvi inglise filoloogidele, kes, analüüsinud rohkem kui 80 kirjaniku romaani, jõudsid sensatsioonilise järelduseni. Selgub, et "Vanaema Agatha" kasutas tahtmatult lugejale suunatud hüpnootilisi tehnikaid.
Uurimisrühma juht dr Roland Kapferer väidab, et Christie teoste populaarsus ja "mugavus" on tingitud hajutatud sõnadest-päästikutest (ingliskeelsest triggerist), millest igaüks alateadlikul tasandil kutsub lugejas esile positiivseid emotsioone ja soodustab rõõmuhormoonide tootmist. … Need sõnad on kõige tavalisemad: "tüdruk", "kallis", "naeratas", "täpid", "beebi". Neurolingvistilised teadlased nimetavad neid sageli opiaatsõnadeks.
Reklaamvideo:
Vanade suhtlus
Inimkeel tekkis onomatopoeest. Inimesed nimetasid objekte ja nähtusi kuuldes: "kägu", "siga", "müristamine", "põrgatama". Algselt koosnes 99% keelest just sellistest sõnadest. Nüüd pole neist palju alles, kuid kui kuulata lihtsalt nende kõla, kaovad kahtlused, kas need põhinevad ka onomatopoeial. Otsustage ise: milliseid muid seoseid võivad sõnad "möirgama", "möirgama", "kriuksuma", "hum", "sosistama", "mürisema" põhjustada? Assotsiatsioonid avalduvad mitte niivõrd teadlikul, kuivõrd alateadlikul tasandil.
1970. aastate keskel tõestas nõukogude keeleteadlane, filoloogiadoktor Aleksander Žuravlev, et helid ei edasta mitte ainult teavet, vaid mõjutavad ka inimese tuju. Toimemehhanism on selge. Noh, millist reaktsiooni lisaks õudusele võib inimesel esile kutsuda madu hõiskamist meenutav heli "w" või metslooma möirgamisele sarnanev heli "r"? Kuid heli "s", mida kuuleme lindude rahustavas vile, vastupidi, inspireerib rahu ja lõõgastust.
Mõelge, milline loomadest on teile meeldivam - "lalaut" või "vzhuskr"? Filoloogide tehtud uuringud on näidanud, et rohkem kui 90% inimestest eelistab esimest müütilist looma. Nende arvates peaks ta olema nõrk, väike, lahke ja kohev, teine aga kuri, ebakindel, suur ja hirmutav.
Nad kannavad helisid ja varjatud pilte. Selle tõestuseks osutavad neurolingvistid kahe olematu järve - Avelope ja Zippeg - nimed. Sel juhul väidab enamik vastajaid, et esimene järv on sile ja ümar ning teine on nurgeline, kitsas ja kaldus kaldega.
Inimkeel on võimeline edastama varjatud tähendust ka selgesõnalise tähenduse täielikul puudumisel. See on fraas, mille kuulus Nõukogude keeleteadlane, akadeemik Lev Shcherba leiutas eelmise sajandi 30. aastatel: “Glokaja Kuzdrashteko põrutas külje kinni ja lokkis külgkorvi.
Ühelgi sõnadest, mis seda moodustavad, pole mingit tähendust, kuid iga venekeelne inimene kuuleb fraasi kohe pilti, kus mõni kuri olend, neutraliseerides nõrgema vastase, teeb oma kubjaga midagi halba.
Venemaa fännid mäletavad hästi Venemaa jäähokikoondise lüüasaamist 2017. aasta mais. Juhtides 2: 0, kaotas ta ülimenukas maailmameistrivõistluste poolfinaali kanadalastele - 2: 4. Pärast seda ütlesid neurolingvistid, et nad teavad fiasko põhjust. Nagu kõiges olid süüdi … Vene fännid. Nad olid liiga innukad, et hüüda "Puck-puck". Kanadalased, kes ei mõista sõna tähendust, tajusid seda alateadvuse tasandil helide kogumina. Kuid helid pole lihtsad, vaid üligressiivsed, põhjustades adrenaliini. Venelased seevastu mõistsid selle sõna tähendust, nii et selle "maagia" ei mõjutanud neid nii palju.
Mis on nimes?
1960. aastal tõi Ford turule uue auto Ford Edsel. Vaatamata agressiivsele reklaamimisele auto siiski ei töötanud ja ettevõte kandis suuri kahjusid. Turundajate sõnul oli üks rikke põhjusi … nimi, mis ei vastanud auto vaimule. Kuid nimi "Sony", mille loomisse jaapanlased investeeris mitu miljonit dollarit, vallutasid kiiresti kogu maailma.
Inteli esindajad valisid uue protsessori nime 120 valiku hulgast, mille pakkus välja nimetamise (nime loomine) spetsialist David Placzek. Peatusime sõna "Pentium" juures. Ajalugu on tõestanud, et valik oli õige ja 40 000 dollarit, mis anti Plachekile tasuna, tasus ettevõtte jaoks kenasti ära.
Nüüd ei saa ilma neurolingvistide abita mitte ainult ettevõtted, vaid ka poliitilised strateegid. Spetsiaalsed arvutiprogrammid, näiteks "Vaal" või "Slovodel" (litsentseeritud versioonid maksavad vastavalt 350 dollarit ja 45 000 rubla), kontrollivad lendlehtede ja artiklite tekste vaimse mõju osas ja valivad isegi vajalikud sõnad.
Arendajad kinnitavad, et programmid aitavad valijat või ostjat inspireerida õigete mõtetega - suruda kahtlejaid hääletama kelle poolt või sundida neid soovitud toodet ostma.
Noh, vähemalt üks arendajate eesmärk on saavutatud: programme ostavad need, kes soovivad inimesi salaja mõjutada.
EKSPERTIDE KOMMENTAAR
Vene torgib, tükeldab, lõikab
“Andekad autorid teavad alateadlikult, kuidas õigeid helisid ühendada, mõjutades lugeja meeleolu, tutvustades teda vajadusel vaimse mugavuse seisundisse,” ütleb mitme suurettevõtte psühholoog ja konsultant Dmitri Aksenov. - ja vastupidi: näiteks sõjatseenides kasutavad helisid teised. Pidage meeles, nagu Puškinis: „Rootslane, venelane - torgib, tükeldab, lõikab. Trummi löömine, klõpsud, lihvimine …"
SKEPTIKA ARVAMUS
Veel üks müüt
“Tänapäeval on palju müüte: umbes 25. kaadri kohta, NLP kohta jne.,” Selgitab Aleksander Nazaikin, reklaamispetsialist, filoloogiadoktor, Moskva Riikliku Ülikooli ajakirjanduse teaduskonna professor. „Aga kui see kõik nii hästi töötab, siis miks nad pole neid tehnoloogiaid veel õppinud? Võlusõnade ja hüpnootiliste helide lugu on veel üks müüt. Kui mõjutame inimest teksti abil, on protsessis kaasatud palju erinevaid elemente: heli, sõna, lause jne. Samuti on olulised loogilised ühendused. Ja see lihtsalt seletab, miks Agatha Christie romaanid nii põnevad on. Seoseid on kolme tüüpi: selgesõnaline, kui kõik on lihtne ja selge, kaudne, kui miski pole selge, ja poolselge, kui midagi on selge, kuid midagi tuleb välja mõelda. Inimene on loov olend. Kui keegi ütleb midagi selget ja arusaadavat, läheb tal igavaks. Kellelegi ei meeldi laiused. Kui inimene ei saa aru, mida arutatakse, on tal ka igav. Pole ime, et ta magab väga tõsisel teadusloengul nii hästi. Ja pooleldi eksplitsiitsete ühenduste puhul lülitatakse sisse kõige põnevam asi - loomeprotsess. Hea detektiivilugu lugedes tundub ainult, et jälgid seda lugu. Tegelikult jookseb lugeja pidevalt ette, mõtleb välja ja proovib ära arvata, kes kuriteo pani toime, mis ootab kangelast ukse taga. Siin toodetakse naudinghormooni. Agatha Christie on nende poolnähtavate ühenduste loomisel suurepärane. Tegelikult jookseb lugeja pidevalt ette, mõtleb välja ja proovib ära arvata, kes kuriteo pani toime, mis ootab kangelast ukse taga. Siin toodetakse naudinghormooni. Agatha Christie on nende poolnähtavate ühenduste loomisel suurepärane. Tegelikult jookseb lugeja pidevalt ette, mõtleb välja ja proovib ära arvata, kes kuriteo pani toime, mis ootab kangelast ukse taga. Siin toodetakse naudinghormooni. Agatha Christie on nende poolnähtavate ühenduste loomisel suurepärane.
Mis puutub "sõnade maagiasse", siis see on naeruväärne. Lõppude lõpuks, kui lisate heale sõnale halva epiteedi, kaob kogu efekt. Lisage lusikatäis mürki tünnile mett ja saate tünni mürki. Head helid ei päästa päeva.
MÄRKUS
Helidest põhjustatud emotsioonid
Emotsionaalne värvimine - kõlab
Ohutu - V, D, L, M, N, H
Kohutav - F, X, W, Sh, K, F, Z, R, Y
Tugev - F, Z, R, S
Nõrk - K, P, S, T, F
Kurjus - F, X, W, U, F, Z, R, G, S, C
Lahke - V, L, M, N, P
KONSTANTIN DUNAEVSKY
