Mitu aastat tagasi väitis NLP "isa" John Grinder, et klassikalise NLP kasutamine reklaamides on võimatu, kuna NLP põhineb olemuslikult tagasiside fenomenil. Seda ma mõtlesin, kui küsisin teilt ühes varasemas materjalis: kas piipariga on võimalik inimest hüpnotiseerida? Ei, see on võimatu, sest hüpnoosi jaoks vajate tagasisidet, see tähendab kliendi reaktsioonide olemasolu teie hoiakute mõjule. Kui te ei tea, kuidas klient reageerib teie mõjule, siis kuidas teate, et mõjutate teda üldse?
Asi on selles, et igasuguse karmi tagasisidet sisaldava mõju korral sõltub teie teine samm sellest, kuidas klient teie esimesele sammule reageeris. Kui te seda ei tea, siis põhineb teie tegevus üksnes veendumusel, et see või teine reklaamiliikumine, või hüpnootiline truism või fonosemantiline teksti täpsustamine - need peavad töötama, kindlasti töötavad. Ja kuigi mõned innukad inimesed veenavad meid, et zombide reklaamimine ja hüpnotiseerimine, on kas selle tootjatel või klientidel hüpnoos.
Noh, öelge mulle, kas pole hüpnoosi all see, et kellelgi, kes hakkab uskuma, et mõni reklaamivideos olev kiri või insult või reklaamsõnumi makett, mida te ei näe, kui te end luubi või mikroskoobiga relvastate, saab äkki mingisuguse tugeva ekraanivälise või alamläve mõjutada? 25 kaadrit, penumbra tehnoloogiad, kuulmislikud sensoorsed sisestused, alampiiri stiimulid ja paljud muud ilusad sõnad, mis viivad kliendi enesekindlalt hüpnoosiseisundisse. Ja ta istub, pange tähele, sellel, mitte ekraani teisel poolel!
Raamatud räägivad muidugi vastupidist. Ühes näites pandi sõna sugu jääkuubikutest välja, teises - peaaegu falliline tomatite ja kurkide sümboolika. Efektiivselt ja selgelt. Tõsi, sõnagi selle kohta, kui tõhus see on, aga kas see on nii oluline? Reklaami jaoks ei tundu see olevat oluline: peamine on see, et vaataja peenis tahtmatult ja alateadlikult vorstist välja tuleb ning ta asub kohe seda vorsti jahtima.
Ma arvan, et see on jama. Ja mida rohkem rõhutatakse reklaamis mõju teadvustamatule aspektile, seda halvem on reklaam. Inimesi, kelle teooria kohaselt põhineb kogu reklaami mõiste piirmõjul, tuleks reklaamieelarvest eemal hoida.
Argumendina võin tuua näite kehakeele mõistmisest. Proovige suhelda läbirääkimistel ilma sõnadeta või mõttetult, kuid samal ajal omage ja demonstreerige kogu optimistlikumaid ja käituvamaid žeste ja asendeid. Selle mõistmiseks, et tegemist on ebaõnnestumisega, ei pea olema seitset ulatust põhjas. Hea rüht, korrektne kõne ja head žestid täiendavad läbirääkimisi (täiendavad reklaami), kuid pole nende alus.
Reklaamvideo:
Ideaalis tuleks igasugune reklaamistruktuur välja töötada alateadvust arvestamata (ja mitte vastupidi, nagu sageli tehakse, st teadvustamata), ja alles siis tuleks seda täiendada läviväärtusega sisuga - 25. kaader, kaudsed juhised, kaudsed sõnumid, ankrud ja muud tehnikaid kaasaegse psühhotehnoloogia arsenalist.
Reklaami loojal või loovostjal võib selle kohta olla kaks küsimust. Esimene neist on järgmine: milliste kaupade puhul on alampiiri mõju ja kõikvõimalikud 25. raamid efektiivsemad ja milliste jaoks vähem. Kes saaks neid salapäraseid sub-sensoorseid lisandeid paremini moosida: potentsiaalsed kristalli, sokkide või prussakatõrjevahendite ostjad? Ja teine küsimus: milliseid alateadlikke tehnoloogiaid reklaamides kõige paremini kasutatakse, muidu on neid viimasel ajal nii palju olnud, te ei tea, kus peatuda.
Ma ei tea, kas selliseid kaalusid on, aga kui pole, siis tuleb need välja mõelda. Ja mida kõrgem on toote impulsiivsuse indeks, seda rohkem võite kasutada alateadlikult tarbijat mõjutavaid vabadusi. Ja vastupidi, mida suurem on ostu sisukuse indeks (impulssil on raske autot või külmikut osta), seda rumalam on alateadlike trikkide kasutamine.
Mida see tähendab? See tähendab, et kõigepealt ostate nahast mantli ja alles siis valite sellele värvi järgi kindad. Me teeme sageli vastupidist: kõigepealt ostavad nad kindad ja siis hakkavad talle vihmamantlit otsima.
Ma olen lugenud, et rohelised tähed on psühholoogiliselt kasulikumad kui pruunid tähed. Kirjutame teksti tohutute roheliste tähtedega! See saab olema lahe!
Ja nad kirjutavad. Ja keegi maksab neile selle eest raha. Mis pole aga psühhotehnoloogilise hüpnoosi seisundi jaoks üllatav.
Ma arvan, et on ilmne, et kahest reklaamiandjast on tõhusam see, kes näitab viigimarja välja sirutatud käe, mitte taskus. Esimesele saate reageerida. Või õlitada. Lõpuks jääb ta meelde. Kuidas aga meenutada, mis on väljaspool vaatevälja ja taju? Kuidas?
Ja isegi kui 25. kaader tõesti toimib - visates Kozyulskoe õlut turule või midagi muud, täitke kogu telereklaam tuhat korda selle Kozyulskoe õlle kohta 25. kaadriga - joovad kõik ikkagi Baltikat või Klinskoe.
Kuna psühholoogid on saavutanud kõrgeimaid tulemusi uurides ühe aine erinevaid mõjusid teisele, on paljud hakanud tõsiselt arvama, et just psühholoogid saavad luua kõige lahedama reklaami. See pole lihtsalt müüt, vaid ka ohtlik pettekujutelm (üle loetakse reegleid üks kuni viis). Psühholoogi pole vaja kuulutusse lubada, tema ülesanne on hoopis teine - anda psühholoogiline hinnang reklaamtekstile, sõnumile, videole. Psühholoogi funktsioon reklaamides on ekspert.
Ja ma loodan südamest, et nende lihtsate reeglite kasutamine aitab teil vabaneda mõnest väärarusaamast, mis mõnikord maksab palju raha, ja hakata tegema tõhusamat reklaami, mis on kõige vajalikum kõige ägedamas konkurentsis.
Vit Tsenev
