Mõnikord öeldakse, et silmad on hinge peeglid, mis paljastavad sügavaid emotsioone, mida tahaksime varjata. Kuigi kaasaegne teadus eitab hinge olemasolu, viitab see sellele, et selles vanas kõnekäändes on tõetera: selgub, et silmad mitte ainult ei peegelda teie peas toimuvat, vaid võivad mõjutada ka seda, kuidas me mäletame ja otsuseid langetame.
Meie silmad liiguvad pidevalt ja kuigi me kontrollime mõnda neist liikumistest teadlikult, tehakse enamik neist alateadlikult. Näiteks kui loeme, teeme rida väga kiireid silmaliigutusi, mida nimetatakse sakkadideks ja mis lukustavad ühe sõna teise järel. Tuppa sisenedes teeme ringi vaadates laiad sakkaadid. Samuti liiguvad silmad kõndimisel tahtmatult, kompenseerides pea liigutusi ja stabiliseerides pilku. Ja muidugi jooksevad REM-une ajal silmad suure kiirusega edasi-tagasi.
Nagu nüüd selge, võivad mõned neist liikumistest paljastada meie mõtteprotsessi. Eelmisel aastal avaldatud uuring näitab, et õpilase laienemine on otsustusprotsessis seotud teatava ebakindlusega: kui inimene pole oma otsuses kindel, tunneb ta kõrgendatud erutust, mille tagajärjel õpilased laienevad. Võite isegi proovida ennustada, milline see otsus saab olema: Üks uurijate rühm leidis, et õpilase laienemist jälgides näete, kui inimene, kes on harjunud ütlema "ei", üritab teha rasket otsust ja öelda "jah".
Tobias Lotscher
Samuti annavad silmad välja, mis numbri inimene on mõelnud. Tobias Lotscher ja tema kolleegid Zürichi ülikoolist valisid välja 12 vabatahtlikku ja jälgisid nende silmade liikumist, paludes neil juhuslikult nimetada 40 numbrit. Nad leidsid, et osalejate õpilaste suund ja suurus näitasid täpselt, kas järgmine nimega arv oleks suurem või väiksem kui eelmine. Vabatahtlike pilk nihkus enne suurema numbri nimetamist üles ja paremale ning enne väiksema numbri nimetamist alla ja vasakule. Mida rohkem oli liikumisi, seda suurem oli erinevus numbrite vahel.
"Kui inimesed vaatavad midagi, millega nad on juba varem kokku puutunud, tõmbab nende pilku sageli see, mida nad varem nägid, isegi kui teadlikke mälestusi pole."
Kahjuks ei selgita uuring, mis saabub esimesena: mõtted konkreetse arvu kohta põhjustavad muutusi silma asendis või silma asukoht mõjutab vaimset toimet. 2013. aastal avaldasid Rootsi teadlased tõendeid, et teine võimalus on tõenäolisem: silmade liikumine võib mälu mõjutada. Õpilaste osavõtul läbi viidud uuringu tulemusena leidsid nad, et vaadeldavalt objektilt tähelepanu kõrvale juhtides ja keskkonnas kiiresti ringi vaadates said katsealused meelde jätmise ülesannetega paremini hakkama. Võib-olla on see tingitud sellest, et silmaliigutused aitavad meil meeles pidada teabe kodeerimise ajal eksisteerinud keskkonnas olevate objektide ruumisuhteid.
Reklaamvideo:
Need silmaliigutused võivad tekkida alateadlikult. "Kui inimesed vaatavad midagi, millega nad on varem kokku puutunud, tõmbub nende pilk sageli sellele, mida nad on näinud, isegi kui teadlikke mälestusi pole säilinud," ütleb uuringu läbi viinud Roger Johansson.
Jälgi oma silmi
Mitte nii kaua aega tagasi on teadlased paljastanud ebameeldiva tõsiasja: pilgu suuna jälgimist saab tahtlikult kasutada meie tehtud otsuste moraalse poole mõjutamiseks.
Teadlased esitasid katses osalejatele keerulisi moraaliküsimusi, näiteks "kas tapmine võib olla õigustatud", ja näitasid võimalikke vastuseid arvutiekraanil ("mõnikord võib" või "ei saa kunagi"). Eemaldades vastuse variandi, mille puhul uuritava pilk viibis kõige kauem, suutsid teadlased osalejaid vajaliku konkreetse variandi suunas nihutada.
"Me ei andnud neile rohkem teavet," ütleb uuringu juhtiv autor neuroteadlane Daniel Richardson. "Me lihtsalt jälgisime tähelepanelikult nende endi otsustusprotsesse ja katkestasime need täpselt õigel ajal. Panime nad meelt muutma, jäädvustades õigesti otsuse tegemise hetke."
"Hea müügiesindaja suudab täpselt välja tuua täpse hetke, millal olete otsustamise suhtes kõhklev ja pakub teile õigeaegselt allahindlust."
Richardson lisab, et mõnel inimesel, eriti müügis, võib olla sellest aimu ja ta kasutab oma teadmisi klientide veenmiseks. "Me arvame, et veenvad inimesed on lihtsalt head kõnelejad, kuid võib-olla jälgivad nad intuitiivselt oponendi otsustusprotsessi," ütleb ta. teile allahindlust."
Nutitelefonide ja muude pihuseadmete pilgujälgimisrakenduste üldlevimus suurendab võimet otsuste langetamist kaugemalt mõjutada. "Kui ostate veebis, saavad nad teie otsust mõjutada, pakkudes tasuta saatmist, kui teie pilk jääb konkreetse toote juurde."
Seega suudavad silmaliigutused peegeldada ja mõjutada mälu ja otsuste tegemist ning anda välja meie mõtteid ja soove. See teadmine annab ühest küljest ruumi enesetäiendamiseks, teiselt poolt ütleb see manipulaatoritele, kuidas nad muidu võiksid meile pähe tulla ja meie otsuste paelu tõmmata.
"Silmad on nagu aknad meie mõtlemisprotsessidele ja me ei oska hinnata, kui palju teavet neilt saab," ütleb Richardson. - Nad võivad inimese kohta öelda isegi asju, mida ta ei taha endale tunnistada, näiteks kaudset rassilist või muud kallutatust. Silmade jälgimine võib kõrgtehnoloogia vaatenurgast olla kasulik, kuid seda saavad teha mitte ainult insenerid ja psühholoogid, vaid ka kelmid."
