Teadlased on selgitanud, miks isegi targad inimesed teevad nii tihti rumalaid asju.
Loodus on andnud inimesele intelligentsuse, meie aju on kõige täiuslikum intellektuaalne instrument. Ükski arvuti ei saa infotöötluse kiiruse osas meie halli ainega võrrelda. Katse modelleerida 100 triljoni sünapsiga aju täismõõtmelisi funktsioone, mille viivad hiljuti läbi IBMi teaduslabori kognitiivse arvuti osakonna spetsialistid, lõppes ebaõnnestumisega. Sequoia on üks produktiivsemaid superarvuteid maailmas, mis suudab töötada inimese aju režiimis kiirusega 1500 korda aeglasemalt. Samal ajal katab Sequoia pindala 300 m2 ja tarbib umbes 8 MW energiat. Tuletage meelde, et inimese aju maht ei ületa 2 liitrit ja see tarbib umbes sama palju energiat kui 20-vatine lambipirn. Kuid tekib küsimus: kui me oleme nii targad,miks me siis kõik ilma eranditeta nii rumalaid asju teeme? Miks on šarlatanid, demagoogid ja kõigi triipude kelmid nii hõlpsalt manipuleerivad? Psühholoogid väidavad, et mõtlemise süsteemsetes vigades on süüdi kognitiivsed eelarvamused. Proovime selgitada, kuidas toimivad neli meie enda teadvuse tavalist lõksu.
Ellujääjate eelarvamused
Mis on sisuliselt:Sellel psühholoogilisel nähtusel on huvitav avastuslugu. Teise maailmasõja ajal kaotasid ameeriklased palju pommitajaid. Kadude vähendamiseks otsustasid nad kõige haavatavamad kohad katta soomusega. Ungari matemaatiku Abraham Wald sai ülesandeks teha kindlaks, millised pommiplahvatuse osad vajavad kõige rohkem kaitset. Wald uuris, kuidas vaenlase tules augud jaotati pommitatud pommitajatele, kellel õnnestus baasi jõuda. Enamik jälgi oli kerel ja tiibadel. Ja kõige vähem kütusepaagi ja mootori osas. Näib loogiline kaitsta neid kohti, kus inimesed sagedamini tulistavad. Kuid matemaatik arvas teisiti, et ta sai aru, et torgatud mootori ja bensiinipaagiga lennukid lihtsalt ei naase koju ega satu seetõttu statistikasse. Psühholoogias on „ellujääja viga” olukordkui inimesed teevad mittetäielike andmete põhjal järelduse, siis teame teavet "ellujäänute" rühma kohta, kuid jätame "surnute" vahele.
Kes sellest kasu saab: suur armee äritreenerite ja isikliku kasvu koolitajate, eesotsas kuulsa Tony Robinsoni, Chumak ja Kashpirovsky vaimse pärijaga, teenib selle kognitiivse vea eest miljoneid dollareid.
Kuidas see töötab: Need koledad inimesed koguvad staadionid inimesi, et jagada saladust, kuidas saada õnnelikuks, rikkaks ja kuulsaks. Probleem on selles, et edulugud, mida nad kergeusklikele kuulajatele sisse hõõruvad, õpetavad vähe. Need on tüüpilised ellujäämislood. Nende põhjal sünnib palju müüte, ilmekas näide on “kahe suure mehe” kultus. Edison heideti koolist võimete puudumise tõttu välja, Einsteinile anti õpetajatega vaidlemiseks kehvad hinded. Kuid kui teete halvasti, ei saa te tõenäoliselt Edisoniks ega Einsteiniks. Kellegi teise edu on võimatu kopeerida, sest selle olemus on ainulaadne. Palju kasulikum on uurida "kadunute" kogemusi ja mõista, mida nad valesti tegid.
Publik Tony Robbinsi kõnes.
Reklaamvideo:
Barnumi efekt
Mis on olemus: Efekt sai nime kuulsa Ameerika showmehe ja kelmika Phineas Barnumi järgi, keda krediteeritakse väljendiga: "Igal sekundil sünnib Maal simpleton ja mul on midagi neist pakkuda." Pean tunnistama, et Barnum pakkus simpletonidele lihtsaid asju. Tsirkuseetenduste ajal abiellus ta kääbuste ja hiiglastega, demonstreeris siiami kaksikuid ja "koera näoga" meest - sel ametikohal töötas ameeriklane Peterburi põliselaniku Fjodor Evtikhjevi heaks (ta kannatas haruldase haiguse - hüpertrichoosi käes) ning kogu tema nägu ja keha olid kaetud juuksed). Kuid kõige auväärsem publik oli kindel, et nad olid ainulaadsete nähtuste tunnistajad. Barnumi efekt on see, et inimene kipub ennast arvama isiksuseomaduste kõige üldisemates, banaalsemates ja triviaalsetes kirjeldustes.
Kellele eelised: See tehnika pakub astroloogidele, ennustajatele, palmistajatele ja kõigi triipude müstifikaatoritele tuge.
Kuidas see töötab:Psühholoog Bertram Forer viis testi läbi 39 õpilasega ja lõi siis väidetavalt selle küsimustiku põhjal iga õpilase isiksuse kirjelduse. Ta andis tunnused igale osalejale ja palus neil hinnata, kui täpsed nad olid. Õpilased hindasid järeldusi kõrgelt - keskmiselt 4,3 punkti 5-pallisel skaalal. Siis palus teadlane kuttidel neid lehti üksteisele näidata. Selgus, et neile kirjutati sama tekst, mis on võetud astroloogiaajakirjast. Siin on fragment sellest: “Teil on tõesti vaja, et teised inimesed teid armastaksid ja imetleksid. Olete üsna enesekriitiline. Teil on palju varjatud võimalusi, mida te pole kunagi oma eeliseks kasutanud. Välimuselt distsiplineeritud ja enesekindel, tegelikult kipubite muretsema ja tunnete end ebakindlalt. Kohati on teil tõsiseid kahtlusikas tegite õige otsuse või tegite õigesti. Sa arvad iseseisvalt; te ei võta kellegi teise väiteid usu kohta ilma piisavate tõenditeta. Olete õppinud, et teistega liiga avameelne olla pole liiga tark …”Tunnistage seda ja võite end selles kirjelduses ära tunda. Trikk on selles, et inimesed armastavad kuulata komplimente ja aktsepteerivad kergesti positiivseid omadusi, eriti kui need pärinevad autoriteetse inimese suust. Ja petturid teavad alati, kuidas austusväärsusele järele jõuda.et inimesed armastavad kuulata komplimente ja aktsepteerivad kergesti positiivseid omadusi, eriti kui need pärinevad autoriteetse inimese suust. Ja petturid teavad alati, kuidas austusväärsusele järele jõuda.et inimesed armastavad kuulata komplimente ja aktsepteerivad kergesti positiivseid omadusi, eriti kui need pärinevad autoriteetse inimese suust. Ja petturid teavad alati, kuidas austusväärsusele järele jõuda.
Barnumi efekt on see, et inimene kipub ennast arvama isiksuseomaduste kõige üldisemates, banaalsemates ja triviaalsetes kirjeldustes.
Dunning-Krugeri efekt
Mis on olemus: Justin Krugeri ja David Dunningu uurimistöö lähtepunktiks olid kaks asjaolu - suure loodusteadlase Charles Darwini aforism, kes väitis: "Usalduse loob sageli teadmatus, mitte teadmine." Ja lugu kriminaalsest MacArthur Wheelerist, kes röövis ilma igasuguse maskeerimiseta kaks panka ja oli ülimalt üllatunud, et ta tabati: ta oli kindel, et kui määrite ta nägu sidrunimahlaga, muutub see videokaamerate jaoks nähtamatuks (ärge tormake naerma, pidage meeles: kas riputasite CD üles) -ketas auto esiklaasil politsei radari keelamiseks). Pärast katseseeria läbiviimist jõudsid psühholoogid järeldusele: asjatundmatud inimesed kipuvad ennast üle hindama ega suuda samal ajal isegi oma rumaluse täielikku sügavust mõista. Ja kompetentsed inimesed on harjunud enda ja oma võimete osas kahtlema.
Kellele eelised: amatöörid, diivanianalüütikud, harimatud, ebakompetentsed inimesed.
Kuidas see töötab: Dunningi ja Krugeri testid näitasid, et umbes 42% inseneridest reastas end 5% -lise kategooria seas. Ja 88 protsenti autojuhtidest on kindlad, et nende sõiduoskus on keskmisest kõrgem … Selle tagajärjel püüavad ühiskonnas käskivad kõrgused sageli agressiivsed ignoramused. Piisab ükskõik millise jutusaate vaatamisest televisioonis ja näete, kuidas nartsissistlik iseõppinud demagoog nutika, erudeeritud, kuid mõtiskleva vestluskaaslase suu lihtsalt kinni paneb.
Valikuline taju
Mis mõte on: psühholoogid Albert Hastorf ja Hadley Cantril tulid välja huvitava eksperimendiga: nad andsid Princetoni ülikooli ja Dartmouthi kolledži tudengitele salvestuse ägedast jalgpallimatšist Princetoni ja Dartmouthi vahel. Samal ajal pidid õpilased arvutama, mitu korda mõlema meeskonna mängijad reegleid rikkusid. Princetoni fännid "nägid", et Dartmouthi flaierid olid kaks korda ebaviisakamad kui nende kodumeeskonna mängijad. Oponendid reageerisid Princetoni "metsalistele" sarnaselt. Ja üks Dartmouthi fännidest ei leidnud tema meeskonna tegevuses üldse ühtegi rikkumist. Teadlased on jõudnud järeldusele: väljendunud positsiooniga inimene on võimeline tajuma ainult neid fakte, mis langevad kokku tema ootustega.
Kellele kasu toob: vandenõuteoreetikud, poliitilised äärmuslased, fanaatikud.
Kuidas see toimib? Oletame, et olete GMO-de kindel vastane. Või tulihingeline idee toetaja, et ameeriklased ei maandunud kunagi Kuule. Ja kuigi teadus on esitanud konkreetseid argumente GMOde ohutuse kohta ja ülekaalukaid tõendeid NASA astronautide jaoks Kuul, ei muuda te tõenäoliselt oma meelt. Vastupidi, mida rohkem te selleteemalisi materjale loete, seda enam veendute, et teil on õigus. Fakt on see, et inimesed otsivad infovoogude alal alateadlikult argumente, mis veenvad neid, et neil on õigus. Ja teateid, mis ei mahu mugavasse maailmapilti, eiratakse kui tähtsusetut. Nii töötab siiras enesepettuste mehhanism.
YAROSLAV KOROBATOV
