Ajupesule keskendunud reklaami märgid.
I. Pseudoloogiline (loogiline petmine), otsene võltsimine ja alateadlik soovitus
1. Otseselt ostmist ei ahistata, kuid demonstreeritakse pideva tarbimise protsessi. On tungivalt soovitatav, et pelgalt mõne triviaalse toote omamine muudab teie elu väidetavalt õnnelikuks ja probleemivabaks, loob tähistamise tunde - vastupidiselt nende hallile igapäevaelule, kes pole seda toodet ostnud.
2. Keskendumine tõsiasjale, et reklaamitud toote omamine annab väidetavalt teatavate sotsiaalsete eeliste teiste inimeste ees väga erinevates eluoludes, samuti tõsiasjale, et nende toodete puudumisel on vastupidine mõju (kasutatakse sotsiaalse võrdluse põhimõtet)
3. Kunstliku põhjusliku seose loomine nähtuste vahel, millel pole midagi ühist (juua tassi lahja kohvi - ja teid ootab unustamatu seiklus).
4. Tekst sisaldab truisme - "kõik teavad seda …", "kõik teavad seda …", "kõik vanemad armastavad oma lapsi …", "kõik naised ostavad seda …" Kasutatakse palju "keerulisi" sõnu, mis moonutavad asjade tegelikku seisu.: "Lihtsalt …", "Ainult …", "Lihtsalt …" ("Ainult 999,99 dollarit", "Ainult võtke telefon sisse ja tehke ost ainult 500 dollariga …")
5. Video süžee on üles ehitatud nagu lugu - esmalt mängitakse välja loo algus, siis lugu toote ostmisest, seejärel loo õnnelik lõpp. Võimalik on ka vastupidine - loo algus ja lõpp on vastupidised. Sel juhul ei hinda keset lugu (toote kohta) teadvus kriitiliselt.
Reklaamvideo:
6. Teatavate toodete populaarsuse tõendite võltsimine - reklaamide sari väidetavalt "ettevalmistamata intervjuudega", milles professionaalsed näitlejad mängivad tavaliste ostjate, tavaliste inimeste rolli "tänavalt". Stseenide mängimine supermarketites, kus rahvahulgad ostjaid sõna otseses mõttes "laiali" riiulitel kuvatud kaupa laiali ajavad jne. (sotsiaalse jäljendamise mõju ärakasutamine)
7. Väljapressimine, tarbijate hirmutamine, tüüpiliste hirmude ja psühholoogiliste komplekside ärakasutamine. Proovin veenda teid, et te pole midagi ja ebaõnnestub, kui keeldute järgimast reklaaminõuandeid. (Näiteks ei küsita teid pakkumise tagasilükkamise korral kunagi kuupäevaliselt.) Põnevus enesesäilitamise vaistule, näidates valesid või puhtalt hüpoteetilisi ähvardusi ("Kasutage kindlasti meie hambapastat, vastasel juhul söövad hambad kaariese …". "Ainult meie tampoonid pakuvad naisele 100% kaitset …").
8. Veenvuse illusioon. Mõne graafiku demonstreerimine, erinevate koefitsientide leiutamine, "spetsiaalsete lisaainete" kasutamine, lingid igasuguste "Akadeemiate" ja "Hambaarstide ja günekoloogide erialaliitude" juurde, mis "objektiivselt" kinnitavad reklaamitava toote paremust konkurentide toodete ees. ("Valgendav tegur" pesupulbrites, "kangendatud" viin, närimiskumm "koos karbamiidiga" jne. Muide, kõik "erialaliidud" ja "akadeemiad" on kas reklaamijate kujutlusvõime toode või on loodud ja rahastatud selle toote tootjate endi poolt).
9. Katse panna inimesi reklaamitud toodet tarbima võimalikult suurtes kogustes. Samuti kasutatakse sotsiaalse jäljendamise psühholoogilist mõju. Reklaamil oleva "hambaarsti" üleskutse: "Võtke lihtsalt mõned orbiidipadjad ja närige neid …". Paljudes videotes pannakse suhu korraga kaks igemepadja, mitte üks, kuid supisse visatakse kaks või kolm Maggi kuubikut, kaks tableti ravimit lahustatakse klaasis jne. See paneb alateadlikult tarbima kaks korda rohkem, s.t. kulutage rohkem raha reklaamitud toote ostmisele.
II. Psühhofüsioloogilised tehnikad, mis vähendavad tajumise kriitilisust
10. Seal on tekst, kus reklaamitava toote nime korratakse pidevalt. Eriti murettekitav peaks see olema, kui on olemas kaks kombineeritud teksti - laul ja teadustaja hääl, müra ekraaniväline, kaks või kolm häält korraga (teabe ülekoormuse vastuvõtt NLP-i arsenalist)
11. Kasutatakse psühholoogilise ankru (NLP tehnoloogia) paigaldamist või konditsioneeritud refleksiühenduse loomist: teine toode on halb, meie toode on hea. "Veel üks köögikombain …" (samal ajal mängivad taustal häirivad muusikavalikud, ekraanil vilguvad ärritunud või kurvad näod), "meie köögikombain …" (muusika muutub ekraanil rahulikult rahustatud, rõõmsalt naeratavaks abikaasaks). Teine võimalus: "Teistes mähkmetes …" taustal nutab laps ja sõna "Johnson Baby mähkmed" juures naerab laps rõõmsalt.
12. Videojärjestust kasutatakse kolmemõõtmelise tunneli läbimisel - kontsentrilised ringid, pöörlevad spiraalid, ekraani sügavusest vaatajani kulgevad koridorid ja muud hüpnotiseerimise meetodid.
Üks reklaami sagedamini kasutatavaid psühholoogilisi mustreid on tunneliefekt. Vahel mõne sekundi, mõnikord mõne kaadri jooksul tundub, et vaataja läbib visuaalefektide abil loodud kolmemõõtmelise tunneli.
Siin on alus üsna keeruline ja lihtne. Ühe teooria kohaselt läbib laps sündides sünnikanali (st tunneli) ning pärast ema lihaste pigistamise ja rahulikust keskkonnast emaüsasse väljaelamisega seotud piina "sünnib", võtab esimese hingetõmbe jne. Teise teooria kohaselt lendab hing füüsilise surma korral möödapääsmatult läbi tunneli, mille lõpus Valgus teda ootab, s.t. Jumal.
Lühidalt öeldes on tunneli läbimine arhetüüpne ja sümboolne asi. Kõigist tunneli videost (nagu tuli) ilmub reklaamitud toode. Sümboolika on väga lihtne - reklaamitav toode on jumal, seal on Valgus, on Elu. Alateadvus mõistab seda sõnumit ja juhis hakkab tööle.
Ja algusest peale kasutati teema hüpnotiseerimiseks alati pöörlevaid spiraale, nii et hiljem oli ta laval sunnitud tegema igasuguseid asju, mida ta hiljem ei mäleta. Või laske installida käsu täitmiseks pärast selle käsklusega aktiveerimist.
13. Kasutatakse värvimängu - alates tuhmunud mustvalgest pildist (elu on hall, kui seda toodet pole saadaval) kuni heledate küllastunud värvidega, kui näidatakse reklaamitava toote õnnelikke omanikke.
14. Kasutatakse heliriba manipuleerimist - heli maht reklaamimise ajal suureneb järsult, võrreldes "tausta" tasemega. Pange tähele, kuidas reklaamid mõnikord löövad kõrvu, mis ootamatult katkestavad raadio- või telesaateid. Äkiline akustiline buum vähendab reklaamiteabe tajumise kriitilisust.
15. Tugev surve seksuaalsetele instinktidele nende toodete reklaamimisel, millel pole seksiga mingit pistmist (kohv, sigaretid, autod, kodumasinad jne.) Pange tähele, kui palju mõlemast soost poolpaljaid atraktiivseid isikuid ilmub sellistes reklaamides.
