Inimeste võimed aju on endiselt palju kõrgem kui paljudel tänapäevastel arvutitel. Samal ajal saab lihtsaim kalkulaator arvutustega hakkama palju paremini ja kiiremini kui keegi teine meist. Ja kõik sellepärast, et kipume langema omaenda teadvuse lõksudesse, mis sunnivad meid pidevalt tegema kahtlaseid otsuseid ja tegema valesid järeldusi. - kirjutab George Dvorsky. Te ei ole oma irratsionaalsuses süüdi.
1. Asjad halvenevad
Kas olete märganud, et igal aastal muutub kõik ümberringi aina hullemaks? Nii paneb meid mõtlema negatiivsusefekt.
Me kipume pöörama tähelepanu halbadele uudistele ja ignoreerima häid uudiseid. Teadlased usuvad, et alateadlikult peame halba tähtsamaks.
Seetõttu arvame, et olukord planeedil halveneb iga päevaga. Ehkki näiteks kirjanik ja psühholoog Stephen Pinker tõestab oma raamatus, et kuritegevust, julmust ja sõda on tasapisi aina vähemaks jäänud.
2. Auto on turvalisem
Reklaamvideo:
Peaaegu kõik teavad, et lennuk on erinevalt autost kõige ohutum transport maailmas. Statistiliselt on autoõnnetuses suremise võimalus kümme korda suurem kui lennukis. Kuid meie aju keeldub selle seose tajumisest ja me sõidame edasi täie enesekindlusega, kuid lehvitame nagu haabevaht lennuki pardal. Tõenäosuste eiramise nähtus paneb meid kartma surra terroristide käes ja mitte mõelda palju reaalsemale ohule - näiteks trepist alla kukkudes või juhuslikult end mürgitades.
3. Mul on alati õigus
Meile meeldib leppida inimestega, kes meiega nõustuvad. Sellepärast valimegi sarnaste vaadete, arvamuste ja eelistustega inimesi.
Me ei meeldi üksikisikutele, inimrühmadele ega veebisaitidele, mis panevad meid kahtlema oma õiguses. Psühholoog B. Skinner nimetas seda nähtust "kognitiivseks dissonantsiks".
See valikulisus viib kinnituse kallutamiseni - me tajume ainult teavet, mis kinnitab meie hinnanguid. Samal ajal ignoreerime või lükkame ümber kõik, mis on vastuolus meie tõega ja ähvardab hävitada meie tavapärase maailmapildi. Internet, muide, ainult tugevdab seda suundumust.
4. Pead või sabad
Oleme sageli veendunud, et mineviku sündmused võivad kuidagi mõjutada meie olevikku. Seda nähtust nimetatakse mängija veaks. Lihtne näide on mündi viskamine. Kui päid kerkib viis korda järjest, on meie aju kindel, et järgmine kord kerkivad pead. Tegelikult on koefitsiendid ikkagi 50/50.
Mängijatele omane positiivse ootuse lõks töötab samamoodi. Neile näib, et pärast mitmeid kaotusi peaks õnn lihtsalt nende poole pöörduma ja järgmine mäng toob neile tohutu jackpoti.
5. See oli seda väärt
Igaüks võib meelde tuletada olukorda, kui nad ostsid põhjendamatult kalli või ebavajaliku ostu. Ja selle asemel, et seda tagasi kanda, veendusite ise, et "see oli seda väärt".
Nii toimib ostujärgne ratsionaliseerimine - aju on programmeeritud sind lohutama, kui teed midagi räigelt rumalat. Lõpuks hakkad mõtlema, et riskid olid õigustatud ja oleksid sama teinud ka teist korda.
6. Võõras, järelikult halb
Meie kaasasündinud vajadus on tunda end meeskonnana.
See kõik puudutab oksütotsiini - nn armastuse molekuli. Ühelt poolt aitab see hormoon meil luua üksteisega tihedaid sidemeid, teisalt paneb see meid tõrjuma kõiki, kes on jäänud meie "ringist" välja. Ta muudab meid kahtlustavaks, sisendab hirmu ja isegi ülbust autsaiderite suhtes.
Lõpuks me alahindame oma rühma inimesi ja alahindame neid, kellest meil tegelikult aimugi pole. See on grupisisese kallutatuse mõju.
7. Miks on kõik rase?
Tihti juhtub, et äkki hakkame kõikjal meie jaoks midagi uut märkama. Meile tundub, et see "midagi" teatud hetkest hakkas meid kummitama, kuigi tegelikult me lihtsalt ei pööranud sellele tähelepanu. See on valikulise vaatluse mõju.
Näide: ostate uue auto ja sellest hetkest alates näete samu autosid ümberringi ja igal pool. Või naine, kes saab rasedusest teada, hakkab äkki märkama enda ümber suurt hulka rasedaid. See võib olla ükskõik mida: laul või harva kasutatav väljend.
8. Karja tunne
Me armastame rahvamassiga liikuda, kuigi me ei pruugi seda mõista. Kui inimesed meie ümber valivad lemmiku - olgu see siis spordimeeskond või laulja -, lülitatakse meie individuaalsus välja. Me langeme omamoodi "grupimõttesse", mille loob hulluse efekt.
Näiteks asi, mis teie töökaaslaste arvates on „lahe“, on teie jaoks tõenäoliselt „lahe“. Noh, või spordis - kui suurem osa teie saatjaskonnast juurdub mõne meeskonna jaoks, on väga raske mitte alistuda üldisele entusiasmile.
9. Vaikimine on nõusoleku märk
Kalduvus uskuda, et teised inimesed mõtlevad samamoodi nagu meie, on põhjustatud ülekandefektist. Näiteks on sageli radikaalsete organisatsioonide liikmed kindlad, et kogu maailm jagab nende seisukohta. Kuigi see ei pruugi üldse nii olla.
Selle efektiga on seotud sarnane - vale konsensuse mõju - alusetu usaldus, et teised nõustuvad meiega vaikimisi.
10. Soodushinnaga tähendab odavat
Pöörame tähelepanu arvude erinevusele, kuid mitte nende suurusele. Seda nimetatakse "ankruefektiks" või "võrdluslõksuks". Seda fookust kasutavad müüjad aktiivselt.
Klassikaline näide on müük. Näeme sildil kahte hinda ja hindame nende erinevust, mitte hindu ise. Kui allahindlus on märkimisväärne, jätab see meile mulje, isegi kui toode on tegelikult isegi allahindluse korral liiga kallis.
Ka restoranid kasutavad seda tehnikat - nende menüüsse kuuluvad ülikergelt kallid toidud, nii et teiste hind näib üsna mõistlik. Samal põhjusel valime enamasti midagi vahepealset - mitte liiga kallis, kuid mitte kõige odavam.
11. Ma mõtlen selle üle homme
1998. aastal viidi läbi uuring praeguse hetke mõju kohta. Nädala toidu valimisel valis 74% ostjatest tervislikke puuvilju. Ja kui paluti teha valik praeguseks päevaks, tõmbas 70% eksperimendis osalejatest šokolaadi.
Käitume täna sageli kergekäeliselt, mõtlemata homsele. Fakt on see, et alateadlikult nihutame vastutuse kellegi eest, kes me homme oleme. Ja meil on raske aru saada, et see oleme jälle meie.
