Saksa teadlased avaldasid hiljuti huvitavad andmed: viimase 50 aasta jooksul on sakslased muutunud keskmiselt 400% rikkamaks ja depressiooni all kannatavate õnnetute inimeste arv on kasvanud 38%.
Henry Fordist sai tänu autotööstuse reformimisele üks rikkamaid mehi maailmas. Tema õnnestumised on inspireerinud paljusid andekaid ettevõtjaid looma suurimaid kaubamärke: Cadillac, Chevrolet, Buick (Buick), Dodge (Dodge). Uued autod ujutasid sõna otseses mõttes Ameerika. Mõne aja pärast saabus hetk, kus autode müük langes. Turg on küllastunud.
Ja tõesti, miks oleks kellelgi uut autot vaja, kui vana sõidab suurepäraselt? Milleks oma raha raisata? Müügiprobleemiga silmitsi tulles leidlikud turundajad leidliku uue lahendusega: nad hakkasid vanade autode omanikule sisendama alaväärsustunnet.
Autotootjad hakkasid igal aastal välja andma üha rohkem uusi mudeleid. Nende edu inspireeris teiste tööstusharude ettevõtjaid: rõivad, kosmeetika, jalatsid ja hing tormas taevasse … täpsemalt põrgusse.
Sageli nähakse, kui põlastusega tobe, moekas riietuses teismeline vaatab last, kes ei saa endale sellist luksust lubada. Pange tähele, et 2 korda aastas annavad rõivatootjad välja uusi kollektsioone. Eksperdid ja disainerid kordavad meile lõputult: "sel hooajal on moes roheline värv." Miks seda tehakse? Selle triki eesmärk on suurendada müüki. Inimesed, kes ostsid täpselt samad riided, kuid eelmisel aastal punase värviga, tunnevad end ebamugavalt.
Rahvusvahelised ettevõtted manipuleerivad lihtsameelse tarbija mõtetega, vabastades pidevalt uusi seadmeid, riideid jne. Nad kulutavad reklaamimisele 500 miljardit dollarit aastas. Sellest rahast piisab inimkonna õnnetuks muutmiseks. See on tohutult palju raha! Näljaprobleemi lahendamiseks Maal tuleb aastas kulutada ainult 50 miljardit dollarit.
Põhiprobleem pole see, et peame pidevalt häid asju minema viskama, sest need on moest väljas. Inimkonna tragöödia on põhjendamatud ootused. Pärast uue auto ostmist on inimene õnnelik väga lühikest aega. Kui järgmisel päeval ostavad ta sõbrad lahedamaid autosid kui tema, piirdub see rõõm vaid ühe päevaga. Paljud meist pürgivad rohkem uute moodsate asjade poole ja ilma seda märkamata muutuvad õnnetuks. Rotirännak muudab moetrendile alistunud inimeste elu pidevaks põrguks absoluutseks jamaks.
Reklaamvideo:
Mille eest me maksame? Või siis turumajandus praktikas
Populaarse legendi kohaselt tagab vabaturumajandus odavate ja kvaliteetsete kaupade tootmise. Liberaalsete majandusfantaasiate väljamõeldud maailmas toimub see järgmiselt.
1. Igat tooteliiki toodavad mitmed ettevõtted, samas kui ettevõtted konkureerivad omavahel.
2. Ostjad valivad tooted, mis vastavad hinna ja kvaliteedi kriteeriumitele kõige paremini.
3. Firmad, kes teevad kalleid ja madala kvaliteediga kaupu, lähevad pankrotti: keegi ei osta neilt midagi.
4. Odavad ja kvaliteetseid kaupu tootvad ettevõtted saavad palju kliente ja suurendavad tootmist.
5. Riik tagab, et konkurents on aus: et turul ei oleks kokkumänge, monopole ega kokkupõrkeid.
Kena skeem? Ilus. Teoorias. Praktikas ei jälgi me mingil põhjusel odavaid ja kvaliteetseid kaupu: isegi nendes piirkondades, kus konkurents on väga suur.
Kolm peamist näidet: vesi, sool, kartulid
Nõukogude stiilis lauasoola telliskivi pappkarbis maksab 20 rubla. Esimeseks jahvatatud soola hulgimüügihind on 3,6 rubla kilogrammi kohta. kõik … Kuid ei, isegi 20 rubla eest peate ikkagi soola otsima.”Riiulitel leidub tavaliselt soola kallites pakendites, mida saab müüa 50 rubla eest.
Vesi on äärmiselt odav. 0,5-liitrise veepudeli omahind pole suurem kui kolm rubla. See sisaldab kena plastpudelit, korki ja etiketti.
Samal ajal maksab kauplustes see veepudel 40 rubla ja bensiinijaamades - juba alla saja, mitu korda kallim kui bensiin. Ütlematagi selge, et neis pudelites on vesi täiesti tavaline, ilma Madagaskari porilillede neitsite ja õietolmudeta.
Kartul. Kartuli kokkuostuhind on mitu rubla kilogrammi kohta. Me ei olnud Astrahanis nii kaua aega tagasi, õppisime kõike talunikelt isiklikult. Peterburile lähemal (ja jaanuarile lähemal) tõuseb kartuli hind 12-16 rubla kilogrammi kohta. See hind sisaldab tavaliselt juba poodi toimetamist.
Supermarketis on kartul vähemalt 30 rubla, samas kui 50–60 rubla kilo hind ei üllata ka kedagi.
Küsimus. Kui meil on turu nähtamatu käsi, kui meil on konkurents, kust need hullumeelsed pettused pärinevad? Võib-olla on kartuli mahalaadimine uskumatult keeruline?
Ei, üks virnastaja võib leti peale panna mitu tonni kaupa päevas, üle 100 tonni kaupa kuus ilma suurema koormata. Supermarketites on kõik protsessid viimistletud: tõin selle täiskärule, võtsin tühja käru ära … See on kiire ja lihtne asi. Kartuli maha- ja mahalaadimise kulud saame kuni 1 rubla kilogrammi kartuli kohta: see võtab arvesse palga makse ja muid ilmseid kulusid.
Näib: ostame kvaliteetset kartulit 16 rubla eest, müüme 25 rubla eest, kõik naabruses asuvad ostjad on meie omad. Konkurendid - ja jaekaubanduses on konkurents väga tugev - üldiselt … Kuid ei, keegi ei tee seda. Nad müüvad keskmise kvaliteediga kartuleid 30 rubla eest ja häid 50-60 eest. Miks?
Lubage mul esitada teile veel üks juhtiv küsimus. Nagu teate, moodustatakse supermarketi kassas regulaarselt järjekordi. Nagu teate, on nüüd paljudel ostjatel mobiiltelefonid. Nagu teate, kulutavad jaemüügiketid ostjate psühholoogia ja nende vajaduste uurimiseks palju raha.
Nii see on. Miks ei saa siis supermarketid, kes ei ole laisad meie peale meelitama aroome ja mängima meile lõõgastavat muusikat, mõtlema kassa ümber tasuta WiFi-ühenduse korraldamisele, et järjekorrad poleks nii uimased?
Õige vastus: kuna nende ülesanne pole mitte meile hästi teha, vaid selleks, et meilt raha välja koputada. Ostjad teevad oma valiku mitte hinna-kvaliteedi kriteeriumi järgi, nagu liberaalsed majandusteadlased üritavad meid veenda, vaid täiesti erinevate kriteeriumide järgi. Räpased kärud, rõvedalt hoolimata tualetid, ebasanitaarsed laod ja riiulid, aegunud madala kvaliteediga juur, mis müüb ülikalleid hindu - see on juhusliku hüpermarketi jaoks täiesti tüüpiline pilt.
Ja see pole kaugeltki mingisugune nähtus ühes linnas või piirkonnas. Paraku paneb turu nähtamatu käsi kauplustes käituma kõige soodsamalt.
Banaalne kaalutlus. Oletame, et mõnel maagilisel maal valivad ostjad tooteid tõesti hinna ja kvaliteedi suhte põhjal. Ütleme nii, et kaubatootjate vahel on tihe konkurents ja iga rubla on oluline. Küsimus. Kust saavad tootjad sellises olukorras reklaami eest raha?
Tooteid on kaks. Firma "Abyrvalg" müüb häid, kvaliteetseid kingi 1000 rubla eest. Firma "Booster" müüb täpselt sama hea kvaliteediga kingi, kuid juba 1500 rubla eest. Ettevõte "Booster" kulutab oma kingade reklaamimiseks täiendavalt 500 rubla.
Lubage mul teile meelde tuletada, et meie maagilisel maal valivad ostjad hinna ja kvaliteedi suhte. Küsimus on järgmine: milline loll ostaks selles olukorras kalleid kingi "koos reklaamiga", kui saate osta täpselt samu kingi, kuid ilma reklaamita ja odavamalt? Reklaamimiseks raha kulutav ettevõte läheb lihtsalt katki!
Nagu te teate, on päriselus olukord vastupidine. Ilma reklaamita tootel on üsna vähe võimalusi ja edukaimad ettevõtted investeerivad reklaamimisse lihtsalt uskumatult palju.
Sujuvalt asja juurde jõudmine. Liberaalmajandusteadlastel on osaliselt õigus. Tihe konkurents ja pretensioonitu võitlus ostja nimel on looduses tõesti olemas. Jaemüügiostjale omistatakse selles olukorras mitte valiva kohtuniku, vaid lolli veise roll - omamoodi auhind, mille eest mängijad võitlevad.
On suur viga arvata, et ostjad valivad hinna ja kvaliteedi suhte alusel või et ostjad valivad üldse midagi. Turundajad teevad ostjate vahel valiku. Kui ostja pole rahul talle pakutavate kallite ja halbade toodete sortimendiga, on need tema probleemid: kauplustel, mis müüvad odavaid ja kvaliteetseid kaupu, pole võimalust turule tungida.
Veel üks kõigile tuttav näide. Tindiprinterid. Liberaalne majandusloogika dikteerib, et konkursi peaks võitma firma, mis valmistab odavate universaalotstarbeliste trükikodadega printereid. Praktikas domineerivad turul tootjad, kes mitte ainult ei too ühilduvate mudelite mõttetu loomaaeda, vaid müüvad ka tinti ülikõrgete hindadega.
Muide, kas teadsite, et üks kallimaid vedelikke maa peal on tindiprinter? Sellise hinna määramiseks pole füüsilist põhjust: see on puhas turundus.
Reaalne turumajandus - see majandus, mille survet tunneme iga päev omal nahal - on korraldatud üsna lihtsalt. Oma toote müümiseks ei pea te jooniste üle viskama ja tegema maailma parimat toodet. Peate lihtsalt ostjaid ostma.
Kliente müüakse spetsiaalsetes kioskites, mida nimetatakse ka kaubanduskeskusteks, hüpermarketiteks ja nii edasi: seetõttu peate kliendini jõudmiseks korraldama oma kauba nendes kaubanduskeskustes. Nagu öeldud, ei piisa tavaliselt sellest, et kaunistate lihtsalt oma lõksu. Lisaks peate lisaks tasuma ka massiivse reklaami eest, mille abil teritatakse potentsiaalsete ostjate ajusid teie toote ostmiseks.
Oletame, et me valmistame mingit kõhuvedelikku nimega Toxy-Cola. Meie toote müümiseks peame tegema järgmist:
1. Ostke supermarketite riiulitelt "Toxy-Cola" jaoks häid kohti.
2. Tehke köitev pakend ja asetage pudelid õigesti nendele riiulitele.
3. Kaasa võimas reklaam teleris ja mujal.
Voila. Kui kõik on õigesti tehtud, on hea müük tagatud
Mis puudutab kvaliteeti ja hinda … Tõepoolest, 21. sajandil on seda meeles pidada naeruväärne. Iga kvaliteedile kulutatud rubla on turundus- ja reklaamiosakonnast võetud rubla. Seetõttu on meie joogi kvaliteet võimalikult madal - kui ainult kliendid saaksid pudeli lõpuni vihata. Ma ei maini isegi tervisekahjustust: see omadus pole lihtsalt müügi jaoks oluline.
Ka meie jook ei ole odav. Peame maksma riiulipinna ja reklaamide eest, mäletate? See on toote hinna põhikomponent ja seda pole mõtet alandada: vähem hinda - vähem reklaami - vähem müüki.
Seega saame loomuliku tulemuse: edu saavutamiseks on tootja sunnitud otse müüma kallist ja madala kvaliteediga toodet.
Muidugi on selles põhiskeemis palju nüansse. Nii püüavad autode ja muude keerukate seadmete tootjad vananenud seadmed oma seadmesse sisse viia, et teeninduskeskused saaksid täiendavat kasumit tuua ja nii, et pärast kahe või kolme aastat tegutsemist on ostjal vajadus osta uus toode.
Mõnikord müüakse aegunud kaupu omahinnast madalama hinnaga, lihtsalt riiulite vabastamiseks. Kuna peamine on riiulid, võivad allahindlused hõlpsasti ulatuda 100% -ni. Sellistel hetkedel saavad õnnelikud ostjad võimaluse osta küll madala kvaliteediga kaupu, kuid vähemalt sellise hinnaga, mis võiks eksisteerida normaalselt töötava majanduse maailmas.
Sageli on tootmis-müügiahelas augud, mida kogenud tarbija saab kasutada süsteemi pisut petamiseks ning tavalisest parema ja odavama kauba saamiseks.
Organisatsioonide jaoks on turunduse võlu palju nõrgem, nii et organisatsioonid saavad osta mõnda vajalikku kaupa normaalse kvaliteediga ja normaalse hinnaga.
Kuid üldiselt on sina ja mina sunnitud mitte ainult ebamugavates poodides madala kvaliteediga kaupadega leppima, vaid ka maksma iga ostu eest tohutut “turundusmaksu”, mis tegelikult koosneb enamuse peaaegu kõigi tarbekaupade hinnast.
