Millise valiksite: 60 sekundit valu või 60 sekundit valu pluss 30 sekundit ebamugavust? Näib, et eelistatakse esimest võimalust.
Kui prooviksite neid mõlemaid, oleksite üllatunud …
Nagu paljude kognitiivseid nihkeid käsitlevate uuringute puhul, peame tänama psühholoogi Daniel Kahnemanit viimase mulje reegli töö eest. 1993. aastal avaldasid ta koos kolleegide Barbara Fredricksoni, Charles Schreiberi ja Donald Redelmeieriga psühholoogiadokumendi intrigeeriva pealkirjaga Kui tugev valu on parem kui nõrk valu.
Uuringu ajal palusid nad vabatahtlikel kasta käsi 60 sekundiks 14 kraadini jahutatud vette. Seejärel paluti osalejatel sama teha teise käega, kuid seekord suurendati aega 30 sekundi võrra, mille jooksul vesi kuumutati 15 kraadini. Lõpus küsiti osalejatelt, millist kogemust nad eelistaksid kolmandaks eksperimendiks. Enamik valis teise variandi, ehkki tehniliselt pidid nad sel juhul rohkem valu taluma kui esimene. Erinevus oli see, et nad tundsid lõpuks tunduvalt vähem valu.
Kahneman ja tema kolleegid on ikka ja jälle oma hüpoteesi testinud, jälgides erinevaid olukordi, kus inimestel võib tekkida valu või ebamugavustunne. Ja me oleme sama efekti näinud ikka ja jälle: kui inimestel palutaks oma kogemusi tagasiulatuvalt hinnata, saaks hindamise tulemust ennustada, kasutades üldist ebamugavustaseme ja ebamugavustunde taset eksperimendi lõpus. Pole tähtis, kui kaua kogemus kestis, enamasti mäletasid inimesed, kui valus oli finaalis olla.
Värskeimad uuringud näitavad, et see reegel kehtib ka positiivsete kogemuste kohta. Inimesed hindasid ühe tasuta kingituse (populaarse DVD või šokolaadibaari) saamist kõrgemaks kui kahe hea kingituse saamist ühe vähem hea kingituse (teisejärgulise DVD või tavalise kummi) eest.
Reklaamvideo:
Kuidas saate viimase mulje reeglit enda kasuks kasutada?
Selle kognitiivse eelarvamuse teadvustades saate oma tulevasi kogemusi häkkida. Psühholoogia doktorikraadi Susan Krauss Whitborne sõnul on meeles kolm asja.
- Esiteks keskenduge negatiivse kogemusega silmitsi selle lõppeesmärgile. Mõelge näiteks hammaste täitematerjali pannes sellele, kui mõnus on ilma valuta süüa.
Teiseks, ärge laske väikesel ebamugavusel head kogemust rikkuda. Kui kelner unustas romantilise õhtusöögi ajal tuua teile klaasi vett, siis ärge mõelge sellele, vaid keskenduge oma kallimaga suhtlemisele.
Siin on elusituatsioon. Proovige kogemus kõrgel noodil lõpetada. Kas tasub viibida kuni kontserdi lõpuni ja kuulata encore'i, lahkudes siis tunniks parklast? Kui ei, siis jätke viimane laul vahele ja siis jääb kontsert meelde kõige positiivsemas valguses.
