Meie elus juhtub palju sündmusi, millest on raske aru saada. Miks ennustavad ennustajad tulevikku täpselt, samas kui katkised aknad põhjustavad linnas rahutusi? Teadlased on pikka aega järeldanud teooriaid, mis seletavad, miks asjad ümberringi toimuvad, ei saa aru, millest. Selgub, et inimesed käituvad vastavalt skriptile ja meie käitumist on lihtne ennustada.
Oleme lugenud palju psühholoogiaalaseid raamatuid ja jagame täna teiega salajasi teadmisi: kõik teiega juhtunud õnnetused pole juhuslikud. Ja inimeste veidramaid tegevusi saab seletada teaduse abiga.
1. Katkiste akende teooria
Katkiste akende kriminoloogiline teooria sündis kahe Ameerika sotsioloogi Wilsoni ja Kellingi mõtetes. Teadlased on püüdnud välja mõelda, mis põhjustas 80-ndatel New Yorgis kuritegevuse tõusu. Ja jõudsime järeldusele: pisirikkumised (laiali prügi või graffiti) mõjutavad aktiivselt kuritegevust üldiselt.
Näide reaalsest elust: kui vähemalt üks hoone aken on katki ja mitte klaasitud, otsustavad möödujad, et kõik ümberkaudsed ei hooli ja jama eest pole vastutavaid inimesi. Varsti purunevad selle hoone kõik aknad ja karistamatuse usaldus levib kogu piirkonnas. Inimesed otsustavad, et isegi raskemate kuritegude eest ei saa nad midagi ("Kui teistele on võimalik, siis miks mitte mina?").
Selle teooria fänn, New Yorgi linnapea (1994) Rudolph Giuliani vähendas kuritegevuse määra poole võrra. TPO-d saab rakendada kõikjal: rahvusvahelises poliitikas, riigi tasandil, teie korteris ja tööl.
Reklaamvideo:
2. Õpitud abituse teooria
Õpitud abitus on käitumishäire, mille puhul inimene ei tee oma elu parandamiseks midagi, ehkki tal on selleks kõik võimalused. Miks "õppinud"? Sest keegi ei sünni mõttega, et takistustest üle saada on mõttetu. See mõte ilmneb pärast stressi või ebaõnnestumiste jada. Elult-ajalt kordamööda pistmist ja löömist saades loobuvad inimesed ja usuvad, et neist ei sõltu midagi.
Näited elust: Inimene on ebaõnnestunud 2 katset ülikooli astuda, töötab kõvasti palga nimel või ei saa toksilise partneriga lahku minna. Väljastpoolt on kõik lihtne ja lihtne: õppige eksamipiletid, leidke teine töökoht, lahutage - ja probleemid on möödas. Kuid see, kes on ajendatud abitusse, ei näe lihtsat väljapääsu ja talub valu.
Mida teha?
- Perfektsionismi kõrvale jätmine - vähesed asjad elus võivad olla 100% ideaalsed.
- Ootuste, sealhulgas negatiivsete, vähendamine - häda pole veel tekkinud ja me juba kardame seda.
- Õppige optimistlik olema. Jah, on olemas selline asi nagu õpitud optimism ja seda saab õppida mõne harjutusega. Siin on test, mis määrab teie rõõmsameelsuse taseme.
3. Reaalsustunnelite teooria
Selle teooria kohaselt näeb inimene maailma oma kogemuste ja uskumuste filtrite kaudu. Kasvatus, haridus, kõik rõõmud ja ebaõnnestumised, mis meiega kunagi juhtunud on - see on reaalsuse tunneli ehitusmaterjal. Ja nii reageerivad inimesed samadele asjadele erinevalt.
Näide päriselust: Võtke legendaarne Leonardo da Vinci maal "La Gioconda". Seda vaadates märkab üks inimene salapärast naeratust, teine märkab selles matemaatilist täiuslikkust. Noh, kolmas näeb rasvata naist ilma kulmudeta. Ja ükski see kolmainsus pole vale - nad kõik elavad oma tunnelites ja usuvad siiralt, et neil on õigus.
Seda seetõttu, et tunneliteooria kohaselt pole ühte tõde. Ja seda ei saa eksisteerida. Tunnelist pääsemine on keeruline. See näeb välja nagu pekstud rada: mugav ja tuttav.
4. Sealiha dilemma
Inimesed tõmmatakse üksteise külge tõmbama. Enamik meist vajab perekonda ja sõpru. Intiimsuhted on aga vahel valusad. Lähedaste puudused panevad meid eemalduma, lahkuma. Kuid mõne aja pärast astume sama reha otsa: jälle otsime intiimsust ja kannatame selle all.
Saksa filosoof Arthur Schopenhauer nimetas seda nähtust sea dilemmaks. Oma töödes tsiteeris ta järgmist tähendamissõna:
Armastuse ja sõpruse õnnelike suhete võti on võime anda kellelegi teisele piisavalt soojust ja samal ajal säilitada isiklikku ruumi. Ärge tolereerige nõelatorkeid, kuid ärge põgenege lähisuhete eest. Hoidke mõistlikku kaugust, milles tunnete omaenda terviklikkust.
5. Jalg uksel
Esiteks täidab inimene tähtsusetu nõudmise ja satub seejärel lõksu: iga kord muutuvad nõudmised ebakindlamaks ja keeldumiseks pole jõudu. Triki “jalg ukse sees” kasutavad turundajad, kes soovivad teile midagi müüa.
Näide reaalsest elust: Teenusepakkujad küsivad teilt: "Testige meie programmi tasuta versiooni" või "Liituge meie teenusega, 1 kuu tellimus on tasuta." Tarbija ei ole sentigi tasunud, kuid on juba kinni püüdnud: tasuta versiooni proovinud on lihtsam laiendatud tellimust müüa.
Kui müüja lubab teile suurt allahindlust või toodet, näiteks "3 kahele", siis loeb ta paar psühholoogia raamatut ja "paneb jala su ukse vahele". Ta teab, et tulete jälle ja kulutate suure summa tema poodi.
6. Roomava normaalsuse teooria
Inimesed on võimelised rahulikumalt vastu võtma oma elu kõige koledamaid muutusi. Tingimusel, et need muutused toimuvad järk-järgult ja mitte ühe hooga.
Tegeliku elu näide: suurlinna elanikud on valmis kannatama linnas sudu ja keskkonna seisundi halvenemist, sest need ei juhtu kiiresti ja inimestel on aega halvaga harjuda.
See teooria suudab vastata paljudele küsimustele: suuremahulistest ajaloolistest kuni üsna tavaliste igapäevasteni. Miks ei olnud Saksamaa elanikud 1930. – 1940. Aastatel natside valitsuse vastu oma koonduslaagritega? Miks elavad inimesed psühhoaktiivsetes abieludes? Vastus on lihtne: nad harjusid ära ja astusid ise tagasi, sest muudatused ei toimunud üleöö. Nende tegelikkus muutus, kuid aeglaselt ja lõpuks muutusid ebanormaalsed normaalseks.
7. Anonüümse autoriteedi teooria
Selle teooria kohaselt pole inimestel keeruline võluväeliste sõnadega manipuleerida. Selliseid väljendeid nagu "teadlaste sõnul" või "eksperdid väidavad", mida ei toetata viidetega teadusuuringutele, peetakse kergesti enesestmõistetavaks. Kuulame alateadlikult anonüümset autoriteeti - eksperti või teadlast, keda ei pruugi üldse olemas olla.
Näide tegelikust elust: pillide reklaamimine ütleb, et ravimi efektiivsust on teadlased tõestanud. Vaatajal on selle väite suhtes usaldus - kuidas ei saa teadlasi uskuda?
Ärge usaldage ebaisikulist teavet. Kuulutustes, ajalehtedes ja Internetis on lauseid, mis reedavad valesid. Siin on mõned neist.
- Ilma selge kvantitatiivse määratluseta fraasid: "paljud teadlased", "mõned inimesed" (kes kõik need inimesed on?).
- Passiivse hääle kasutamine: "peetakse" (keda peetakse?).
- "Kuni 100%" (kui palju on 2% või 99%?).
Mis tahes arusaamatus olukorras nõudke tõendit. Ja uskuge ainult neid, kes saavad neid pakkuda.
8. Iseenesestmõistetav ennustus
Mõnikord tõusevad ennustused tõeks. Tõsi, selles pole ühtegi tilka maagiat. Trikk on ennustada usku ja see saab reaalseks. Mõnikord kasutavad šarlatanid seda paradoksi edukalt.
Näide reaalsest elust: ennustaja ennustas mehele, et päeva või kahe pärast läheb ta haiglasse. Muljet avaldav inimene kõnnib mööda tänavat, sukeldudes õnnetutesse mõtetesse võimaliku haiguse kohta ega vaata ringi. Meie kangelane libiseb, lendab kõnniteele ja jõuab haigutatud nikastatud pahkluuga haiglasse. Ennustaja "ennustus" sai tõeks, kuid mitte sellepärast, et ta oleks selgeltnägija. Mees täitis ettekuulutuse teadmatult.
Piisab sellest, kui inimene usub alateadlikult kellegi teise ideesse ja ta hakkab genereerima mõtteid, mis seda ideed kinnitavad. Kahjuks pole teiste inimeste ideed eriti head. Enda täitumise ennustamise lõksust on võimalik pääseda. Selleks peate looma oma positiivse hoiaku.
9. Pardi- sündroom
Koorunud pardipoeg võtab ema jaoks esimese liikuva eseme ja järgneb talle kannul. Ema võib olla inimene, koer, kits või isegi elutu ese. Teadlased nimetavad seda käitumist jäljendiks ja nad ütlevad ka, et kõik inimesed on ka väikesed pardipojad.
Pardipoja psühholoogiline sündroom avaldub inimesel, kes, seistes silmitsi tema jaoks uue alaga, hakkab parimaks pidama eset, mis talle esimesena silma hakkas. Ja sellist "pardipoega" veenda midagi uut proovima on keeruline. Ja tõestada, et uus võib olla parem kui vana, on peaaegu võimatu.
Näide reaalsest elust: "Paberraamatud on paremad kui elektroonilised", "Nuppudega mobiiltelefonid on usaldusväärsemad kui puutetundlik ekraan" või "Uus disain (ükskõik mis) imeb" - tüüpilised fraasid pardipoissündroomiga inimesest.
See efekt sunnib inimest olema erapoolik ja mitte kuulama teiste vaatenurka. Uued asjad võivad olla toredad ja mõnusad.
Kas olete märganud, kuidas need psühholoogilised seadused mõjutavad teie elu?
