Üllatavalt on täna üks võimsamaid ja rahaliselt kahjulikumaid ajupesuettevõtteid IKEA-st tuntud minimalistliku Rootsi mööbli supermarket.
Inimesed armastavad IKEA-d, nad tõesti armastavad seda. Nad armastavad IKEAt rohkem kui Jeesust, eriti kui arvestada sellega, et IKEA kataloogi trükitakse rohkem kui Piibli eksemplare. Tegelikult pole see nii hull, sest IKEA peseb ajupesu endiselt vähem, ehkki see pole ka keerukam.
Alates hetkest, kui me sisse saame, on IKEA kasutanud keerulisi manipuleerimise taktikaid, et meelitada meid ostma tarbetut sitta. Kõik alates nende allkirjaga lihapallide lõhnast kuni rumalate nimedega raamaturiiuliteni, mida me ei saa hääldada, on kõik suunatud meie rahakotist välja saamisele.
Nii nad seda teevad …
Nad isoleerivad teid teistest kauplustest
Enamik IKEA kauplusi asub teistest poodidest kaugel asuvates kohtades. Küsige endalt, kui sageli õnnestub teil pärast IKEA-st lahkumist mõnda teist poodi külastada, ilma et peaksite autot juhtima? See on äärmiselt haruldane, kui seda kunagi juhtub. Sest IKEA otsib oma poode, kes teab, kust.
Reklaamvideo:
IKEA-sse reisimine pole kiire ning hõlmab aega ja planeerimist. Keegi ei ilmu IKEA-s nii hõlpsalt, kui see oleks reis toidupoodi või apteeki. Nendele kohtadele pääseb tavaliselt mõne minuti jalutuskäigu kaugusel. Kui saate mõne minuti pärast IKEA-sse jalutada, siis elate läheduses asuvas telgis.
See eraldatus kesklinnast ja linnapiirkondadest on midagi enamat kui lihtsalt julge avaldus, et Rootsi ettevõte ei hooli teie vabast ajast - see on ka osa IKEA turundusstrateegiast.
See idee hõlmab enamat kui lihtsalt konkurentsi kaotamist, sundides sõna otseses mõttes miili kaugusel sõitma; see muudab ka reisi IKEA-s suureks “kogemuseks”, mis tingib vältimatult raha kulutamise asjadele, mida te ei vaja. Muidugi, see võib olla lihtsalt nende odav kohv ja purgitäis pohlamoosi, kuid fakt jääb faktiks: vähem raha teile ja rohkem raha IKEA-le.
NAD KASUTAVAD KONFUSSIOONI JA VALIKUT, MIDA TEID MÜÜDAD, MIDA TE EI VAJA
Kas kellelgi, kes sisenes kurikuulusse IKEA labürinti, on õnnestunud välja pääseda varem kui kolm aastat hiljem? See pole disainiviga. Ettevõte soovib teadlikult teid häirida ja panna teid tundma, nagu oleksite kadunud maisipilvedest. Idee on hoida teid võimalikult kaua lõksus ja reaalsusest eemal. Paljud kauplusesse paigutatud kaubad on mõeldud teie igavuse ja pettumuse leevendamiseks. Nii et lisaks vajalikele asjadele, näiteks lambipirnidele või akudele, ostate palju ebavajalikke asju, näiteks vanaema sööva hundi mänguasja ja muud prügi.
Paigutuse kaost saab sobitada ainult kuriteopaigaga, mis on tavaline IKEA kauba väljapanek, mis kipub välja nägema seda, mida saab kõige paremini kirjeldada kui “jama hunnikut”. Loogiline on eeldada, et ostjad hindaksid kenasti kujundatud vitriini, kuid need on valed mõtted. Kui see oleks nii, siis veenduge, et IKEA teeks kõik endast oleneva, et tagada kaupade korrektne korraldus. Kuid uuringud näitavad, et sittunud vaiade hunnikud suurendavad müüki.
NENDE KASUTAMISEKS TULEVAD TOOTEID MÜÜGITAKSE PALJU
IKEA teab, et kiireim tee meie rahakottide juurde on meie kõhutükkide kaudu ja statistika toetab seda. Toit ja isegi toidulõhn on lihtsalt leebe ravim, mille tõttu peame kogu oma palga kulutama kodusisustusele.
Kahtlemata on lõhnaturundus psühholoogiline sensoorne relv, mida kasutavad paljud kauplused. Võite silmad sulgeda, kuid te ei saa lõpetada kaneelirullide ja värvide magusa lõhna hingamist.
Ei rahuldu sellega, et lasete toidul lihtsalt vahekäikude kaudu haiseda, vaid pumpavad nad keedetud liha lõhna oma köögi vitriini sektsioonidesse meeldetuletuseks kõigist maitsvatest asjadest, mida võiksite selles potis, sellel pliidil ja jne.
Need lihapallid, mida teate, on neetud hästi! Kuid võtsite aega, et jõuda neetud kaugesse IKEA asukohta rohkema kui lihtsalt lihapallide ostmiseks, eks?
Lisaks paigutab IKEA oma restoranid ja kohvikud teadlikult otse oma labürindi keskele. Toidu pidev kättesaadavus hoiab meid täis, energiat ja mis kõige tähtsam, õnnelik. Õnnelikud inimesed on natuke vähem valvsad ja kulutavad suurema tõenäosusega raha plastsaematerjalile.
MÕJU IKEA
IKEA-l on maine mööbli müügi osas, mis on kaasas sellise juhendamisega, mida võiksite oodata keeruka pommi või algtaseme roboti ehitamisel. Kõik teavad seda, kuid mingil põhjusel pöördub IKEA-sse iga päev lugematu arv kliente, et kasta oma varbad isetekkimise karistuste vetesse.
Veel šokeerivam on see, et väidetavalt moodustab IKEA kliendibaasi olulise osa inimestest, kes tulevad tagasi teist ja kolmandat korda.
See kõlab hullumeelselt, kuid tegelikult on uuringud näidanud, et inimesed väärtustavad ja armastavad asju, mis nende osalusel loodi, palju rohkem. IKEAst kõige lihtsama laua kokkupanemisel saate enda üle uhkust tunda, ja veelgi uhkem ja rõõmsam, kui monteerite ise keerukama konstruktsiooni. Isegi kui teete seda jama, olete siiski oma töö üle uhke. Miks? Sest me kõik oleme nartsissistlikud inimesed! See on nagu lastega, isegi kui teie lapsed on lärmakamad ja ulakamad kui võõrad ja üldiselt on nad lihtsalt talumatud väikesed vereimejad, armastate neid ikkagi.
Töö lõpetamine tundega, et olete midagi materiaalset ja reaalset saavutanud, võrreldakse võidutundega. Võtke jällegi oma pahatahtlikud lapsed ja pange nad köögivilju sööma, nad löövad ja löövad. Kuid kui tutvustate neile toiduvalmistamise protsessi, söövad nad tõenäoliselt köögivilju, mille nad on pannud oma kätega pannile.
Inimesed armastavad alati materjali, kuhu nad oma töö ja aja panevad, isegi kui nad saavad jubeda tulemuse. IKEA kasutab seda paremini kui keegi teine. See on õudusunenägu, kui panete kokku selle neetud ütlemata nimega mööbli, kuid kui olete selle valmis teinud, tunnete, et olete teinud midagi sellist, mida mitte kõik ei suuda. Veel hiljuti nägite hunnikut esemeid ja nüüd on see raamaturiiul. Palju õnne, sa oled lihtsalt meister!
