Neuroökonomist Vassili Klyucharev Šveitsi ülikoolist rääkis inimese aju väliste mõjude tekkemehhanismidest.
Kas te ei soovi raha pensionifondi kanda? Midagi, sa saad ajusse magnetilise tühjenduse ja soovid seda kohe! Või äkki olete valimistel liiga kõlbmatu ja keeldute risti panemast "õige" kandidaadi kõrvale? Probleem lahendatakse samal viisil. Kas see lõhnab vandenõuteooria järele? Jah ja ei.
Teadlased on meie peatsoonides rühkinud ja mõjutanud seda, kas on võimalik muuta konformist mittekonformistiks, õiglaseks muuta mõneks ajaks oma põhimõtetest loobumine … Kõik see meenutab mingisugust kohutavat ulmetrillerit, kuid paraku on see juba reaalsus. Vähemalt on see järeldus, mis soovitab kõigepealt iseennast, kui Baseli ülikoolis tutvute Šveitsi päritolu uue teadussuunaga - neuroökonoomikaga. Selle lugupeetud teadusasutuse üks töötajatest ja õpetajatest, Vassili KLYUCHAREV, ei nõustu siiski nii radikaalse seisukohaga. Ta suutis teaduse uues suunas esile tuua inimkonna jaoks positiivsed hetked.
Mis seal meie ajus peidus on? Varem uuriti seda kui kõige tavalisemat organit - pidage meeles anatoomia õppetunde. Kuid XXI sajandi alguses selgub, et ta oskab mõtteid genereerida ja käitumist reguleerida! Pärast selle mehhanismi uurimist saate muuta ühiskonna ideaalseks, vabaneda kurjategijatest ja narkomaanidest. Tänapäeval teavad neuroteadlased juba mehhanismi, mille abil mälu paraneb, ja nad rakendavad robotite juhtimiseks närvisüsteemi põhimõtteid. Kaks aastat tagasi kirjutas MK, et Venemaa arstiteaduste akadeemia neuroloogia teaduskeskus on välja töötanud süsteemi aju neuronite aktiveerimiseks pimedatel inimestel, nii et nad saaksid aju siirdatud elektroodidelt saadud impulsi järgi näha ilma nende silmade abita …
Kuid kuigi neurotsüberneetikud kontrollisid roboteid, nägid majandusteadlased ka neuroteaduses kasulikke hetki. Aga mis siis, kui uurite tarbija aju, et tema käitumisest paremini aru saada? nad otsustasid. Lõppude lõpuks on sel moel võimalik mõista, millised soovid meid kõiki juhivad ja millised ajukeskused on seotud meie igapäevase majandustegevusega: alates kaupade ostmisest kuni otsusega investeerida erapensionifondi. Nii sündis sümbioos - neuroökonoomika.
Niisiis, Vassili, kuidas see kõik alguse sai ja kuidas juhtus, et hakkasite selle imeliku teaduse vastu huvi tundma?
- See tundub kummaline ainult esmapilgul. Mind on alati paelunud otsuste tegemise olemuse uurimine. See on fundamentaaluuring, mis ühendab endas majanduse, psühholoogia ja teiste erialade saavutusi. Neurobioloogia selgitab meie otsuseid aju neuronite aktiivsuse analüüsimisega. Näiteks peab rasvunud inimene järgima dieeti. Kuid kas ta järgib arsti nõuandeid? Võime proovida sellest teada saada, viies teatud ajuosa, mis vastutab otsuste tegemise eest, anduritega, mis registreerivad ajurakkude aktiivsuse. Lisaks on mulle alati olnud huvi teada, mis mehhanism paneb inimese teiste mõju alla sattuma. Üldiselt tegelesime inimkäitumise olemuse puhtalt põhjapaneva uurimisega.
Ja siis majandusteadlased viisid teid ringlusse …
Reklaamvideo:
- Selgus, et majandusteadlased uurisid ka aastaid otsuste vastuvõtmise olemust, kuid neid huvitas peamiselt inimeste käitumine finantstehingute käigus: raha investeerimisel, pensionisäästude loomisel või supermarketites ostlemisel - motiivid, mis sunnivad tarbijaid ühte või teist toodet valima. Ja nad uurisid neid käitumise mõistatusi, tuginedes ainult matemaatilistele, lineaarsetele arvutustele ja psühholoogilisele mudelile, mis põhines eeldusel, et inimesed on ratsionaalsed ja etteaimatavad. Nobeli majanduspreemia laureaat, kuulus psühholoog Daniel Kahneman tõestas aga enam kui kümme aastat tagasi, et inimene pole alati ratsionaalne, võimeline ebaloogiliseks käitumiseks ja on seetõttu absoluutselt mittelineaarne. Nii vajasid majandusteadlased neuroteadlaste abi, et aidata meil mõista võimaliku investori või ostja aju keerulist ülesehitust.
Ütlesite, et inimene on mõnikord ettearvamatu. Tooge näide mõttemängust, millega majanduspsühholoogid on kokku puutunud
“Üks mõistatus on näiteks see, et inimestele ei meeldi pensionieas kokku hoida. Neuroökonoomilised uuringud on näidanud, et ajukoore frontaalses eesmises piirkonnas on ratsionaalsete otsuste tegemise tsoon, „enesekontrolli tsoon”. Ja neile, kes kontrollivad ennast hästi, töötab see aktiivselt emotsionaalse tausta taustal. Kuid neid on vähe. Kui loteriikorraldajad pakuvad võitjatele valikuvõimalust: hankige 50 miljonit nüüd või 100 miljonit võrdsetes osades 10 aasta jooksul, valivad nad enamasti 50 miljonit. Lõppude lõpuks, mida kaugemal on naudingu saamise hetk, seda vähem see rõõm meid köidab.
Uue neuroökonoomika teaduse eesmärk on aidata selliseid otsuseid parandada, eriti teatud häiretega patsientide jaoks, kes saavad kogu oma raha tunni jooksul ära kulutada. Näiteks võime proovida magnetväljaga "mõjutada" otsustustsooni ja kodanik hakkab oma käitumist aktiivselt kontrollima.
Magnetväli … ajju ?
- Ärge muretsege, ma tõin selle näitena, praegu teeme selliseid katseid ainult laboritingimustes. Põhimõtteliselt pole transkraniaalse magnetilise stimulatsiooniga midagi valesti. Seade on juhtmete mähis. Neist juhitakse kiiresti voolu, mille tulemuseks on tugev magnetväli, selle kitsalt suunatud kiir. See on suunatud kindlale ajupiirkonnale ja toimib üks kuni 30 minutit. Ideaalis ei tunne inimene midagi, välja arvatud see, et välja mõjuala piirkonnas võivad lihased tahtmatult tõmbleda. Midagi sarnast arendatakse juba Ameerika Ühendriikide sõjaväelaste jaoks. Kui ma ei eksi, on see aju magnetilise stimulatsiooniga kiiver. Mida nad seal stimuleerivad, ma ei tea kindlalt.
Ja kas pärast sellist parandust jääb inimene igaveseks hooriks?
- Mitte. Üksiku magnetvälja mõju ajule kestab tavaliselt 30 minutit kuni 1 tund. Toon veel ühe näite käitumisest, mis on klassikalise majanduse seisukohalt irratsionaalne. Palusime kahel katsealusel mängida mängu "Ultimaatum". Ühele anti 100 dollarit, mida ta pidi elukaaslasega jagama. Pealegi võiks ta enda eest võtta 99 ja anda kolleegile dollari. Viimasel mängijal oli omakorda õigus oma osalusest keelduda, kui ta pidas jagunemist ebaõiglaseks ja sel juhul keegi raha ei saanud.
Baseli ja Zürichi ülikoolides tehtud katsed on näidanud, et mängijad hakkasid loobuma “seaduslikust” aktsiast kohe, kui nägid ebaõiglust. Võib-olla on see mõiste põimitud meie sotsiaalsesse olemusesse, kuid majandusteadlastel oli oma "ratsionaalsete" kontseptsioonidega seda väga raske mõista. Nende "lineaarsest" vaatepunktist on vähemalt dollari võtmine parem, kui midagi ei jää … Kuid neuroökonomistid on leidnud, et ebaõiglase summa pakkumisel aktiveeruvad katsealuste ajudes teatud emotsionaalse piirkonna neuronid. Rahast loobumise otsuse tegemise ajal muutub tegevus veelgi suuremaks - seda saab võrrelda ainult sellega, mis tekib valu või vastikuse ajal. Muide, ahvid demonstreerivad sama õiglustunnet.
Ja seda tunnet saab ka alla tõmmata magnetiline löök?
- Jah, lühikese aja jooksul saate panna inimesi leppima ebaõiglase rahajagamisega.
Tuleb välja, et inimesest on nukku lihtne teha, see sunnib teda tegema otsuseid oma põhimõtete vastaselt?
- Laboris on neurobioloogilisi meetodeid kasutades võimalik mõjutada inimese otsustusprotsessi. Kuid see protsess on väga vaevarikas ja keeruline. Ja mingil määral, palju suuremates mahtudes, tehakse seda juba praegu telereklaamide abiga. Konformismile kalduvatele inimestele, ettepanekutele, juhitakse neid väga kiiresti. Neuroökonoomika jaoks on palju olulisem mõista nende manipulatsioonide põhimehhanisme. See aitab meil end paremini kontrollida ja mõista paremini meie mõju. Alustame alles selliseid uurimusi, kuid teoreetiliselt võib isegi nüüd, kasutades neurobioloogilist meetodit, proovida muuta konformist mittekonformistiks ja vastupidi.
Olen kõigiga nõus, kuid ainult tunniks
Ja kus on meie juhitavuse tsoon või vastupidi?
- Konformismis osalemise tsoon asub täpselt aju keskmeridiaanil. Muide, seda tsooni saab aktiveerida ka keemiliste meetoditega. On olemas aine, mida nimetatakse dopamiiniks ja mis sisaldub meie ajus, sealhulgas selles tsoonis. Taani teadlased avastasid hiljuti, et mida rohkem seda, seda usaldavam, majutavam ja vastupidi.
Teisest küljest saate meie kergeusklikkust mõjutada ka lihtsa pihustiga. Ligikaudu öeldes, kui hormooni oksütotsiin on ninasse pistetud, suureneb mõne aja jooksul inimese usaldus teiste vastu ja hirm kaob. Nende leidude innustatuna hakkasid selle efekti avastajad seda reklaamima kui usalduse ja sotsiaalse harmoonia suurendamise universaalset vahendit, kuid peatusid peagi. Hollandis leiti oksütotsiini mõju uurides, et "sotsiaalse rahu ja usalduse hormoon", nagu seda dubleeriti, parandab suhteid inimeste vahel ainult oma sotsiaalses rühmas. Välisrühmale muutus oksütotsiini pihustit kasutanud inimene äärmiselt kahtlustavaks ja agressiivseks.
Ma kahtlustan, et kavalad supermarketiärimehed juba hõõrutavad käsi, et kasutada oma müügiruumides teaduse pakutud tööriistu ja suurendada mõne vananenud kauba müüki
- Selliseid taotlusi oli, kuid vastus neid ei rahuldanud. Fakt on see, et suure hulga kliendigrupi mõjutamiseks võtab oksütotsiin nii palju, et oli vaja poes luua selle aine tõeline pilv.
Jumal tänatud, et nad ei sunnita meid formeerima
- Jah, see on ebatõenäoline, vähemalt praegu on see peaaegu võimatu.
Noh, põhimõtteliselt? Kui valitsev partei soovib, et kõik hääletaksid oma kandidaadi poolt …
- See ei aju aju kaugelt mõjutada - suunatud magnetlainete kiir on tugev ainult siis, kui see tuleb otse ajule, ja nõrgeneb objektist eemaldudes väga kiiresti. Kuid on olemas aeglasem, kuid kindel mehhanism, mis aitab opositsiooni õigel ajal. Kui nad korraldavad ja tulevad valimistele süstemaatiliselt valju loosungitega, võidavad nad järk-järgult nende üle, kes neis kahtlevad. Eelistuste muutmine lumepalliks nähtavale opositsiooniliselt aktiivsele enamusele. Kui inimene näeb, et tema arvamus erineb suure inimrühma arvamusest, muudab ta alateadlikult meelt, sest aju neuronite tasemel lülitatakse sisse signaal: "Minu eelmine usk on viga!" See on meile evolutsiooniliselt omane - muistsed inimesed saaksid ellu jääda ainult koos.
Kuid miks ei erista praeguseid rallisid moskvalaste 100% valimisaktiivsus?
- Kuna teleris näidatakse meile veel ühte “enamust”, kes on võimudega rahul, ja seetõttu võitlevad meie ajus alati kaks arvamust.
Meie vabadus on illusioon
“Nii kaua aega tagasi said Oregoni ülikooli ameerika neuroökonomistid heategevuse olemust uurides väga huvitava tulemuse,” ütleb Klyucharyov. - Näitena kasutasid nad Euroopa annetuste süsteemi, mis võetakse kodanikelt kohe koos maksudega, ja vabatahtlikku Ameerika süsteemi. Pärast skanneris erinevate olukordade simuleerimist mõistsid nad, et kõige positiivsemalt värvilise emotsionaalse reaktsiooni põhjustab just vabatahtlik annetus.
Ja kui me stimuleerime täiendavalt heategevustsooni, siis annetame kogu oma vara? Tõenäoliselt käituvad mustlased nii…
- See ei ole ajus eraldi "heategevuskeskus", vaid see sama kurikuulus lõbustuskeskus, mis aktiveeritakse siis, kui teeme heategevust. Selle stimuleerimine võib põhjustada tõsiseid kõrvaltoimeid, näiteks riskikontrolli, mis on seotud enesekontrolli ja enesesäilitamise mõiste kadumisega. Nii et nagu näete, on ajumängud väga ohtlikud.
„On hea, kui kõik järgivad neid seisukohti, kuid ma kahtlen, kas suudame džinni kannu eest hoida
- Kaasaegsed neurobioloogilised tehnoloogiad ja meie käitumise motiivid on nii keerulised ja keerulised, et lähikümnenditel ei ole meil võimalik manipuleerida vastuvõetava täpsusega inimestega. Lisaks on sellised kaasaegsed lääne ülikoolides sellised katsed eetikakomisjonide range kontrolli all.
Kuid kas neuroökonoomika ei muuda meie ideid omaenda vabaduse kohta?
- Üldiselt pole me kõik vabad. Valikuvabaduse kontseptsioon on omamoodi müüt, olen selles üha enam veendunud. Kas usute põhjuslikesse seostesse?
Nojah
- Ja ma usun. Ja see tähendab, et see, mis meile sünnil on omane: geneetiline komplekt, neuronite aktiivsus konkreetses ajupiirkonnas - kõik see (võttes arvesse selle keskkonna spetsiifilisi tingimusi, kus me kasvame) annab lõpuks ennustatava tulemuse. Selle ümberlükkamine on nagu oodata võimalust, et Pisa nõjatugi kukub selle nõlvast vastupidises suunas. See on juba kallutatud, läheneb aeglaselt, kuid kindlalt maapinnale ja muud võimalust ei saa olla. Täpselt samad protsessid toimuvad ka meil: mehhanism töötab. Sellega seoses, hoolimata tõsiasjast, et ma pole religioosne, nõustun protestantidega, kelle peamine dogma on kõige ja kõigi ettemääramine.
Kuid meie elus on üllatusi. Näiteks purjus vanemad on lihtsalt eeskujulikud lapsed
- Ja see on tingitud ka geneetikast, neuronitest ja konkreetsest sotsiaalsest keskkonnast. Siin pole minu arvates vaba valikut. Me ei tea, kellelt laps täpselt positiivseid jooni pärandas - võib-olla olid see tema vanavanemad. Siis kohtusid nad teel hea õpetajaga ja aju teatud tegevust jälgides valisid nad elus õige tee. Sel juhul meeldib mulle Spinoza ütlus: “Inimene petab ennast, kui räägib vabadusest. Ta lihtsalt ei tea oma käitumise tegelikke põhjuseid."
Noh, kas teie teaduses on tavainimesel mingeid eeliseid?
- Muidugi on. Teades, kuidas kaupmehed, reklaamijad ja pankurid saavad meid mõjutada, võime sellele vastu seista.
Kuidas?
- reegel nr 1. Ärge kunagi andke ilusate lubaduste ja valju avaldustega reklaamides. Nad kaunistavad toodet peaaegu alati. Reegel nr 2. Ärge laske teleril mõjutada teie poliitikute arvamust, hinnake neid nende tegude järgi. Olemasolevates volitustes pole midagi üleloomulikku ja seetõttu hinnake neid sama mõõdupuu järgi nagu teie DEZ-i lukksepp.
Ja kui aasta või kahe pärast hakkavad nad meid töötlema „neuroökonoomiliste meetoditega”, kas suudame seda kuidagi märgata, tunnetada?
- Juba ilmuvad spetsiaalsete vidinate lihtsad prototüübid, näiteks on iPhone'id, mis loevad ajutegevust, kõrvaklapid talvise depressiooni vastu. Kuid need pole ohtlikud, nende eesmärk on registreerida aju töö (näiteks teie tuju) ja mõjutada aju headel eesmärkidel. Tõenäoliselt ei rakendata neuroökonoomilisi meetodeid kunagi laiale publikule, kuid võib-olla leiavad nad oma rakenduse turunduskampaaniate testimisel, optimeerides koostööd klientidega. Ainuke murettekitav asi on teatud otsuste geneetiliste eelsoodumuste neuroökonoomilised uuringud.
Juurdepääsu meie geneetilisele teabele võivad kuritarvitada näiteks tervisekindlustusseltsid. Tulevikus saavad nad hõlpsalt suurendada kindlustusmakse suurust inimesele, kellel on geneetiline eelsoodumus riskantseks käitumiseks. Seetõttu peavad geneetilise teabe kogumise algatused, näiteks need, mis pärinevad siseministeeriumist, olema range avaliku kontrolli all.
Niisiis, olete jällegi veendunud, et kõigel on varjukülgi: geneetikud ravitavad haigusi, kuid nad võivad ka saadud teadmisi patsientide vastu pöörata. Neuroteadlased loovad robotite abilised, kuid nende abil saavad asjatundlikud turundajad teid kiiresti pankrotti viia. Üldiselt pidage meeles, et meie peamine trump kõigi kavalate neurotehnoloogiate ees on meie kaasasündinud universaalse õigluse tunne, tänu millele me pigem loobuks dollarist kui nõustuks ebaausa jagamisega.
