Tühi kõht muudab meid kannatamatuks ja sunnib väiksema tasu eest leppima.
Austraalia Dundee ülikooli teadlased on uurinud, kuidas nälg mõjutab otsuste vastuvõtmist. Artikkel nende töö tulemuste kohta avaldati ajakirjas Psychonomic Bulletin & Review.
Teadlased küsitlesid eelistatud tasu eest 50 vastajat. Iga inimest küsitleti kaks korda: vastaja oli vastavalt näljane ja täis. Ja hüpoteetiline auhind oli toit, raha või meeldiva muusika kuulamine.
Katsealustele pakuti saada seda, mida nad tahavad nüüd või mõne aja pärast, kuid kaks korda rohkem. Need, kes sõid normaalselt ja ei tundnud nälga, olid nõus ootama kahekordset tasu keskmiselt kuni 35 päeva. Pärast paastupäeva kaotasid vastajad kannatlikkuse ega olnud valmis ootama üle kolme päeva.
Teadlaste jaoks oli uuringu kõige üllatavam tõdemus asjaolu, et nälg muutis inimeste eelistusi premeerimisele, mis polnud mingil juhul toiduga seotud. Austraalia teadlaste töö võimaldab inimestel pikaajalistele eesmärkidele keskendunud otsuste tegemisel nälja mõju adekvaatselt hinnata ja leevendada.
„Tahtsime teada, kas nälg mõjutas otsustusprotsessi üksnes toidu valdkonnas või kas sellel oli laiem mõju; see uuring näitab, et näljased inimesed keskenduvad otsuste tegemisel rohkem hetkele, “ütles uuringu juht dr Benjamin Vincent.
Tema arvates saavad turundajad seda inimkäitumise aspekti kasutada, nii et inimesed peaksid olema teadlikud, et nende eelistused - ja mitte ainult toit - võivad dramaatiliselt muutuda sõltuvalt näljatundest. “Näiteks kavatsesite rääkida krediidinõustajaga,” toob teadlane näite. "Kui olete näljane, võib see teid rohkem muretseda [praeguste vajaduste] rahuldamise pärast potentsiaalselt helgema tuleviku arvelt."
Polina Gershberg
Reklaamvideo:
